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快时尚品牌靠什么占领二、三线城市?
(发布时间:2015-11-23 10:51:16)

  众所周知奢侈品行业逐渐下行,而快时尚品牌应市笼络了大众的心。以无印良品、H&M、优衣库、ZARA等为代表的这些快时尚品牌主牌,逐渐成为消费者得主流选择。除此之外,每个快时尚的主牌都有不容小觑的副牌,只是大家忽略或者并不知道而已,那今天就带大家细说一下快时尚的主副之分。    

  如果以2006年、2007年Zara和H&M分别在上海开出第一家门店为标志,在中国经历了“七年之痒”后的快时尚品牌在当下多元化的市场竞争下,也开始逐步谋求新的发展。最近一段时间大家都在讲快时尚品牌的跨界发展;那么今天,Grace就来跟大家一起聊一聊快时尚品牌的“第二梯队”。

  优衣库:新开80家门店卫冕“开店之王”

  副线品牌:GU

  优衣库2014全年以新开80家门店卫冕十大快时尚开店冠军,是当之无愧的“开店之王”,截止2014年底,优衣库中国门店总数达到335家。按照优衣库的计划,2015年将在大中华区再新开出80-100家新店。

  优衣库渠道下沉战略明显,在新开的80家门店中,北上广深一线城市共占17家,其余63家全被位于二三线城市,主要分布在珠三角、长三角地区。此外,还新进东北、西北部分城市,如丹东、包头、西宁等。

  UNIQLO旗下副牌GU,该品牌不同于UNIQLO走休闲、家居风格,主打如同ZARA、H&M般的「快速時尚」,以年轻、设计感的商品为主,平均每周更新款式。至于大家最关注的价格方面,会比UNIQLO至少便宜30%~50%左右。

  作为2015年刚刚进军市场的新品牌来讲,有一定的价格和背景优势,在日本早已经是被万千少男少女追逐的快时尚品牌。截止 2015年11月在中国已开出两家店铺,第一家位于中国台北,第二家在上海金光绿庭广场。未来GU还计划在中国一线城市继续新增店铺。

  优衣库在中国拥有不少消费者,但中年消费者占大多数。优衣库是以销售基本款服装为特色的,而且在服装的舒适性上也获得了不低的评价。然而,它的时尚度却一直不为年轻消费者所看好,年轻消费者在那里,很少能发现让他们眼前一亮的设计。这使优衣库丧失了追逐时尚的消费群,而GU的出现刚好填补了这一缺憾。


  A&F美国快时尚引导者

  副线品牌:Hollister

  引人尖叫的“人鱼线男色”上海旗舰店开业典礼

  Abercrombie&Fitch是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌,标识是一只长着巨角的麋鹿。简称:A&F,目前在中国内地只进驻了北京、上海、成都三座城市。

  做为A&F副线品牌的Hollister,面向青年男女,力求体现出南加州海滩冲浪风格,采用相对A&F更平价的材质,相应的的价格也较A&F低一些。开店数量和销售额都高于AF。


  GAP

  副线品牌:Old Navy

  GAP是美国最大的服装公司之一。1969年创建时,以价格合理式样简单的休闲服装为标志GAP服饰,深受美国大众的喜爱。在中国超过100家门店,分布在上海、北京、广州、深圳、香港、重庆、石家庄、南京、苏州等。

  Old Navy创立于1994年,是盖璞公司旗下品牌之一,以充满乐趣、时尚、家庭感、高贵不贵的品牌形象广受全球消费者欢迎。Old Navy服装以超值的价格、易搭配款式与优质面料风靡全球,同时适合阖家在极富趣味的店铺环境中充分体验一站式全家购物乐趣。

  Old Navy选择进入中国的原因和其他竞争对手没有太大区别——中国庞大的人口、中产阶级的迅速膨胀、购买力的提高以及二三线城市经济的崛起。目前在中国设有10家门店,分布上海、北京、深圳、无锡、武汉、苏州。

  GAP知名度要高于Old Navy,较早的的进入中国市场,认知度更为广泛。除了专卖店以外,在各地还有奥莱折扣店,销售业绩非常好。OldNavy进驻国内时间较短、且国内无人识货,需要一定的成长期,暂时与GAP相比并没有明显的优势。


  ZARA

  副线品牌:Bershka

  1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团,旗下拥有:

  ZARA
  Pull and Bear
  MassimoDutti
  Bershka
  Stradivarius
  Oysho
  Uterque
  ZARA HOME

  共计八大服饰零售品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。

  为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

  计划2016年前在50-60个国家开设新店。目前ZARA覆盖了中国50多个城市,门店总数160多家,并呈持续增长趋势。在ZARA北京形象店开业发布会上,ZARA中国执行总裁艾伟民表示,国内一线城市市场的太过饱和,三线城市有更大的空间,ZARA有向三四线城市进军的意向。

  Bershka是Inditex旗下品牌,同时也是西班牙快时尚品牌ZARA的姐妹品牌。以年轻人市场为目标,以年轻前卫,充满街头感的设计风格。Inditex希望招徕越来越年轻的顾客,利用他们的购买力发挥更大影响力。

  Bershka2009年进军中国市场,在中国大陆地区共有60多家店,北京,沈阳、上海、广州、成都、太原、大连等都有分店。

  虽然Bershka价格比ZARA低三分之一,也更年轻化,但与ZARA相比无论是市场占有率、知名度、销售额都差很多,一直以来ZARA总是以迅雷不及掩耳之名更新着款式,价格亲民、款式借鉴大牌,紧随国际潮流是国内年轻人追逐的高街品牌。

  年轻人调侃着ZARA有着一流的更新速度、二流的设计、三流的面料、四流的价格,使其在快时尚界有着不可撼动霸主之位。与国内众多服装集团的盈利之道不同,ZARA母公司2/3的营收来自ZARA。


  C&A

  虽然没有副线品牌却有两个热卖的“系列”冲锋陷阵

  C&A西雅衣家(中国)商业有限公司,知名(著名)休闲装品牌,全球著名的时装零售品牌,以其适合多种场合的领先的时尚潮流产品而享誉全球,全球第一家一站式购物概念的时装品牌零售店、第一家提供标准尺码时装的零售店。

  2007年4月,C&A正式进军中国市场,目前C&A在中国已经拥有23家专卖店,分布于上海、北京、成都、沈阳、郑州等多个城市,并计划在更多二、三级城市开设新店。

  Clockhouse:张扬真我个性,放飞自由心情

  专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。

  Yessica:优雅魅力,独立自信

  专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。

  C&A除了主牌以外,旗下其他的品牌可以算作两个系列,都在同一个店铺综合销售,没有独立的店铺。就销售业绩而言,主副品牌之间不分伯仲。


  MUJI

  没有副牌,但却是一个特例,是一个综合的快时尚。

  MUJI:即无印良品,是西友株式会社于1980年开发的PB品牌,致力于提倡简约、自然、富质感的生活哲学,提供消费者简约、自然、基本,且品质优良、价格合理的生活相关商品,不浪费制作材料并注重商品环保问题,以持续不断提供消费者具有生活质感及丰富的产品选择为职志。

  MUJI这个来自日本的品牌,本身却是以"无品牌"这一独创性概念营销全世界,其含意为无品牌的商品。希望淡化商品对于消费者的品牌意识,希望以自然、简约的生活方式让现代的民众有另一种生活选择。极具人性化和时尚感,令人爱不释手。

  今年是无印良品进入中国的10周年,无印良品将在北上广开更大的旗舰店。MUJI进入中国的10年间,门店数量已从最初的1间飞涨到了2014年底的128间,2015在华计划开30家店。


  H&M

  副线品牌:COS

  Hennes&MauritzAB的简称,由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。目前,H&M的发展惊人,拥有超过3000家专卖店,足迹遍布28个国家。

  H&M,一个将时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌;一个每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌;一个在中国众多服装企业中,已经被看成是教科书一般的榜样品牌。品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力的消费者,决不轻易变动延伸。

  2007年时,H&M将目光瞄准了中国市场,截止目前店铺总数在260家,覆盖华北、华南、华中、西北、西南、东北近40个城市。

  2015年计划在以美国和中国为主的全球市场继续开设400家门店,并将产品品类延伸至彩妆、身体护理及护发产品。

  使得时尚性与持久性在一个包含基本时装元素、改良经典装与最新潮流的系列中兼而有之。COS提供时尚流行的四季服装,却只标以大众能问津的价格以期在加工质量、面料与合身裁剪上与成衣进行竞争。

  COS的商业理念是以最优价格提供时尚与品质,旨在为同级商品提供最优价格。虽然价位是H&M的2-4倍,但设计和用料更为考究,准确锁定了低价消费和中产消费之间的客群。

  是一个全新的时装理念,它把对成衣设计细节的极度关注与务实的定价结合起来,使高端时装融入主流大众。店铺分布再北京、上海、杭州、天津。

  这个两个主副牌之间的关系很想ZARA与Bershka,无论影响力与知名度H&M都要胜过COS许多。至于消费者会不会买账,新产品的推出是否能够为集团带来巨大的利润,还得在产品上市后才能见分晓。

  从2013年至2015年,中国的时尚市场产生了剧烈的变化,奢侈品在中国的销售从比年双位数的增加变成了不停放缓。然而与奢侈品形成强烈对比的是,快时尚在中国的扩张速度却不曾放缓。

  尤其是在二三线城市,诸多快时尚品牌加速了开店的步伐,未来的快时尚战场必然也是硝烟弥漫。

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