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加盟科凡,成就非凡!科凡定制渠道部总监周惠嫦女士接受前景加盟网采访

发表时间:2019-10-19 内容来源:互联网

导读

​2018年7月8日在广州交会会馆+保利国际会馆开展,定制+智能+门窗+设计,产业链四大主题展会规模达400000平米。定制家具十大品牌科凡KEFAN,秉承LESS IS MORE设计理念,融合2018米兰展元素,携意式轻奢新品,登陆B区10.2馆09,献礼建博会20周年,致敬美好生活,引各行业聚焦,刷新投资者对科凡热度。

  万众瞩目,被誉为建材行业大年初一的广州建博会,2018年7月8日在广州交会会馆+保利国际会馆开展,定制+智能+门窗+设计,产业链四大主题展会规模达400000平米。定制家具十大品牌科凡KEFAN,秉承LESS IS MORE设计理念,融合2018米兰展元素,携意式轻奢新品,登陆B区10.2馆09,献礼建博会20周年,致敬美好生活,引各行业聚焦,刷新投资者对科凡热度。

在本次展会上,科凡定制渠道部总监周惠嫦女士接受了前景加盟网的采访,跟我们分享了科凡定制的发展现状和行业前景:

  Q:前景加盟网的观众朋友大家好,我现在是在科凡定制的展位现场,今天很荣幸能够邀请到周总跟一起分享,周总,您好!

  A:前景加盟网的观众朋友们,大家好!

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  Q:广州建博会,不管是人流量还是参与量都非常的大,在这边能不能跟的观众简单的介绍一下科凡呢?

  A:科凡是定制家具十大品牌之一,这一次在整个展会的布局上面,也非常大胆的融入了蓝色色系,这也是本次在展位上面的一大亮点,这类大胆的用色可以让科凡产品更具跳跃感。

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  Q:在展位现场,可以看到的展位不管是从搭建上还是产品布局上都是非常的新颖。在本次展会上,有带来哪些重点的产品?它们都具有哪些优势跟产品特色呢?

  A:这次的产品主要是应用在色彩上面,我刚才提到的蓝色系列的烤漆应用,这种色系很张扬,如何融入到产品里面,让产品更加有灵性、有活力呢?科凡使用非常巧妙的做法,将在本次展会上面用这种视觉的冲击的形式加以体现;另外在产品的结构和功能上,科凡倡导的是新功能主义定制,所以在本次的产品上面,也融入了非常多新功能主义的产品。

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  Q:从目前来讲,80后、90后逐渐成为消费主力军,在产品定制或者是未来的设计规划上面针对庞大的群体有什么样的对策呢?

  A:针对80后、90后、甚至00后,今年针对产品研发,我用简单点的方式跟大家解释,就是跟车一样,把的产品分成了标5系、好5系、7系。80后相对来说有一定的社会地位,会针对这种好5系推出相应的产品。而90后他们的经济实力有可能还不是很棒,但是他们又对生活有追求,针对这类客户群体推出互动性强、好玩的互聊方式去体验,将特定的文化融入到标5产品里面,呈现给消费者。而且,这样的产品它的性价比相对来说比较高,这是今年针对90后客户群体的产品布局和设计。

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  Q:作为一个招商加盟的项目,科凡在这一块有什么样的优势呢?

  A:说到科凡的加盟优势,我可以从广义和狭义进行阐述,很多的加盟商经常问很直接的问题,比如他们会问假如我做这个项目,在装修、样板、软装上面会有什么支持?我可以告诉大家,本次在7月份的展会上面,也是科凡推广力度最大的、合作诚意最高的展会之一,所以我觉得大家不要错过机会。

  简单跟大家分析下,打比方你投资200平方的店面,你的投资金额可能也就33万左右,33万到35万之间。但是今天来到这儿,可以踏踏实实拿到的支持,就已经有20万了,我觉得这一次的力度还是非常大,非常值得广大的投资者去了解,这个是从狭义上面来讲的。

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  回到广义上面来讲,我觉得选项目就是要看品牌,看品牌一个很重要的方面就是要看品牌的文化。

  在产品的设计上面就是,科凡还是非常的用功,也可以看的出来,科凡的产品,包括今年,也是实实在在的在打产品的基础,对于真正的终端消费者来说。对于加盟商来说,加盟了品牌后端的支持是最重要的,再广义一点,包括经销商合作品牌,对于所有的加盟商他以后的扶持态度,以及现在的帮扶状态,也是加盟商们非常关注的点,在这个板块上面,今年科凡有非常大的动作,非常欢迎广大考察项目的朋友过来试聊。

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  Q:目前来讲,科凡有多少家加盟店?加盟店的反馈,投资者的一个营销状况有及时跟进吗?

  A:我就给大家分享一组数据,目前科凡在全国来800多家专卖店,但事实上只有500多个经销商,也就是说,目前科凡超过了三分之一的经销商开了第二个店了。

  假如你做一个项目,你在没有赚钱之前,是不会有第二个扩张计划的,这种实实在在的数据,我觉得,已经足以体现科凡在经销商体系上面的扶持,也体现了科凡目前经销商的生存状态。

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  Q:数据是最能够直接的表达很多东西,够直接、够有力。通过周总您刚刚这组数据,我相信还在观望状态、有兴趣的朋友呢也会有一个更深入的了解。到目前为止,投资者在他们的经营过程当中,他们最容易碰到或者是最难处理的问题有哪些呢?

  A:要看两方面,作为的经销商朋友,他们经常会对接工厂会碰到的一些问题。在前端他们会面对消费者所提出了问题,我从两个板块去剖析一下吧!

  对于后端,工厂、公司是公司人员沟通体系。做定制家具工厂其实不难。定制就是做体系。作为加盟商面对工厂体系,很大的问题就是沟通问题,这是第一个;第二个呢,就是产品的质量问题。

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  针对这两个板块,科凡发展有12年历史,整个经销商体系包括前端接单到后面的售后、发货,甚至是的前端的活动扶持以及培训等等,已经非常系统了,而且对于经销商来说,他是直接可以在系统上面就可以实现无缝对接。

  举个例子,目前科凡经营的大家居的配套,床垫沙发、床上用品,这种产品家居配套形式,所有经销商在系统上就能直接体现,有哪个东西限时促销的、供货期多长、大概什么时候会下架,这样直接呈现就大大的减少了经销商与总部之间的这种沟通的信息差,一个专卖店能做的好很多时候会跟他跟总部之间的信息交流有非常大的关系。

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  我们曾经有经销商做出分享,假如能够跟总部的信息对接达到80%的匹配度,那么这个经销商想做的不好,其实是很难的,这个是在后端方面。

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  至于另外一个问题,就是他的产品质量问题,科凡也是整个行业里面包括设计、包括生产方面是成体系的。

  而且有个好消息,七月份科凡60600亩的生产基地马上投产了,从数据上面效率提升、时间缩短,需要更多的经销商朋友加入科凡大家庭,体系更加的快速运转,这是科凡目前的状态,所以,在产品生产板块不需要担心。

  对于前端,如果是加盟行业的业内人士可能非常清晰,当然我们要给行业外想要了解这个行业的人去了解行业的东西。前端店面遇到了问题一个是店面团队的问题,第二个就是面对消费者有特殊要求和服务的问题。

  只要做好这两个准备,第一个准备是我的人员团队的布局,可能跟以前做产品、在工厂里是不一样的,虽然他需要的同样是体系,但是他的团队是人的体系。但是人你要把他做一个转变,用带领团队的方式行事,科凡总部有专业的商学院,会把他们统一的培训成这种团队。

  另外,针对消费人群提出来的非常多的服务性问题,那么经销商本身就应该具有服务意识去做定制家具行业,因为定制家居这个行业就是一个超注重服务的行业,我们经常说家居行业都不一定是属于传统的行业,而是属于服务业,我们是这么定义的,只要经销商的态度、服务意识提升,面向人销的客户,这一点都是很好解决的问题。

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  总结:科凡计划布局300家新店,加速全球布局步伐,为中国的民族复兴和国家品牌战略继续奋斗,通过周总刚刚非常精彩和详细的分享,相信大家通过以上对话能够更加全面的了解科凡定制。科凡事业合伙人招募计划火热进行中,还有4.0智慧工厂等您来撩,深了解科凡,加盟科凡,成就非凡!