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水母艾拉市场总监李总分享婴儿游泳馆的选址勿踩雷
  • 来源:前景加盟网
  • 2019-11-11 18:14:03
摘要

 欢迎各位投资人远道而来,参加水母商学院旗下“精致海派”服务特色水育连锁——水母艾拉婴童游泳水育馆品牌发布会。今天我给各位老板分享婴儿游泳馆的选址。到今年,我们已经专注婴童游泳水育行业12个年头了。在鱼乐贝贝担任招商总监期间,除了招商,我个人更多的是偏向商场对接,全国性的商业地产公司,如凯德、万达、吾悦、银泰、百联、王府井……地方性的商业地产就更多了。和各个甲方都保持着良好的合作关系,在这么多年的实践过程中,我对母婴服务行业的婴童游泳馆的选址也逐步形成了自己的一些见解,在此分享给大家。

  欢迎各位投资人远道而来,参加水母商学院旗下“精致海派”服务特色水育连锁——水母艾拉婴童游泳水育馆品牌发布会。今天我给各位老板分享婴儿游泳馆的选址。到今年,我们已经专注婴童游泳水育行业12个年头了。在某品牌担任招商总监期间,除了招商,我个人更多的是偏向商场对接,全国性的商业地产公司,如凯德、万达、吾悦、银泰、百联、王府井……地方性的商业地产就更多了。和各个甲方都保持着良好的合作关系,在这么多年的实践过程中,我对母婴服务行业的婴童游泳馆的选址也逐步形成了自己的一些见解,在此分享给大家。

水母艾拉市场总监李总分享婴儿游泳馆的选址勿踩雷

  俗话说,大道至简,好的方法总是可以用最简洁的语言表达清楚。

  对于儿童业态很多侧重服务的门店来说,选址基本就可以简化成一句话——“选在客户多的地方”——我想这句话可能也适合其他业态。

  至于怎么解读这句话,我们今天可以多聊一点时间。

  各位创业,最重要的三件事:找钱、找人、找方向。找方向往往是优先放在前面进行的。

  开一家宝宝游泳馆也是如此,水母商学院成立伊始,就致力于让宝宝游泳馆开得更长久,作为一家拥有11年实战经验的运营商学院,水母艾拉婴童游泳水育馆也是整个母婴领域唯一一家在运营商学院的基础上推出的连锁品牌。在创业方向选择上,能赢得各位的厚爱,我们倍感荣幸。方向找到了,各位也不缺启动资金,找人的问题,在这样一个专注婴幼儿游泳水育的项目上,在公司零基础培训扶持的前提下,更是简单了。

  决定启动这个项目了,解决了三个核心关键要务,我们首先就面临找商铺的任务了。

  无论是网上,还是从各个连锁品牌机构的招商人员口中,各位得到的选址经验技巧,往往“雷”点很多。

  其中最大的“雷”,就是让你选址选在“客流量大”的地段。

  持这个观点的人,可以说完全不懂婴儿游泳馆行业,肯定没有过门店经营经验,甚至都没怎么接触过婴儿游泳馆的经营者。婴儿游泳馆属于服务行业,客户的特点是就近消费。每周1-3次的消费频率,老人带娃会尽可能少的过马路,即便是宝妈亲自带娃,也不会走动很远。这些都决定了这个行业是就近消费的特点。除非附近没有店、或者店很不堪。各位理发也基本是这个特点,小区楼下、公司楼下,很少能做到长期持续地远距离消费。而且理发基本是一个月一次的消费频次。

  就近消费,基本决定了婴儿游泳馆以社区店为主,类似理发、美容宠物便利店等是社区服务业态。而社区周边和商业街相比,本身就谈不上所谓的“客流”。

  靠正门口、靠道路交叉口的黄金铺位,好肯定好。但是各位需要清晰的是。市口好的位置,能给我们带来流量,间接指向带来营业额收入,但是,大家千万不要忽略一点,做生意是看 收入减去支出——利润才是我们的目标。所以,如果收入没有太大差别,而租金成本高一大截的话,这个中间的差额,也就是利润就必然受到很大的影响。无论在小区正门口、还是小区侧面、甚至是小区背后的底商,住在该小区的居民完全能在短期内熟悉小区四周每一个商铺。也就意味着无论商铺在正门口、还是在侧面道路上,甚至是在二楼的商铺,居住在周围的潜在客户数量基本一致。而不同位置的商铺租金的差距就比较大了。所以这也就是我们经常看到有的游泳馆开在小区旁边的小路上、开在二楼,生意也不差的原因。

  这个除了和就近消费有关,这么选址还和另外一个因素有关,就是婴儿游泳馆是会员制,主要以服务会员为主,而门店开业前期蓄客,以预售体验为主,尽可能多的通过买体验卡,吸引客户低价格上门体验,而上门体验的客户中是由一定的成交比例的,一般在10%-30%不等,有专职销售的门店,进店体验到办卡的转化率还要再略高一点。成为会员之后,就是重复消费,即便门店的选址偏一点或者在二楼,已经不影响会员进店了。

  一旦门店聚集了一定量的会员之后,就会产生一个其他行业无法比拟的优势:因为宝妈之间的互动性强,转介绍的概率特别高,甚至会出现一个宝妈带动多人同时进店的情况。所以就大大减低了门店后期开发新客户的成本。门店收入没有收到影响,选址租金成本低的商铺的盈利空间大、抗风险能力强,即便略有降价做促销活动,依然能保持不错的利润率。大家仔细回忆一下,是不是家附近的 美容院、学生辅导培训班这一类预付费预充值的行业门店,往往都是类似的选址标准。开源、节流,两个方向都要发力,才能保障门店利润。

  那么客流量大,是对哪些行业才有意义呢? 各位想一想,餐饮便利店服装店这类门店,是不是都依赖门前经过的人流量,路过100个人,可能有10个人进店,然后又5个人咨询,最后又3个人购买。基本就是这样的漏斗现象。因为这类零售餐饮店做的就是流量、而不是“留量”(会员)。至于客流量大的理论,可能适合零售餐饮,但真的不适合婴童业态。我们想一想很多城市的步行街、学校、火车站,客流量足够大,但是那些流量真的和我们这行业没关系。带娃的宝爸宝妈基本是就近出现在社区和儿童业态集中的商场儿童层。

  我们宝宝游泳馆做的是回头客生意,高频的回头客,类似学生交了学费,后期会一直来上课一样。根本就不需要很多的会员体量,就足以让一家店良性运转。而超过6岁的宝宝逐渐不游泳、不断新生的宝宝的加入就足以支撑门店业绩长青。

  至于担心把附近孩子都开发完的问题,只能说是想多了。那个小区的幼儿园是开了十年八年因招不到孩子搬家的?何况现在国家鼓励生育,生二胎的家庭也越来越多。什么样的家庭更倾向生二胎?不差钱的嘛!

  回归我们的主题,记住水母艾拉教您的一句话:“开店,就开在客户多的地方”。我们这行客户是谁?没错,就是孩子多的地方就能开店。作为一个一次性投入的行业,门店的定价是和成本挂钩的。消费水平低,咱们定价也不用定高。消费水平高的地段,咱们肯定也不担心提高价格没客户来。

  上面聊的都是社区的选址。有人提到商场选址,就更简单了,再水母艾拉看来,永远是大道至简。有儿童业态,就进。你隔壁的母婴店、旁边的早教馆、对面的游乐场的客户,同样也都是你的客户。足够精准,也足够有购买力。如果没有儿童业态门店的商场,那基本不用考虑了。除非是商场周边的沿街铺子,且租金足够划算。

  再次感谢各位的来到魔都,参加水母艾拉婴童游泳水育馆的发布会,预祝牵手水母商学院生意兴隆!业绩长虹!

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