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2022年实体行业的创业可谓尤其艰难。创业本就九死一生,再加上大环境带来的风险与日俱增,成功率似乎越来越低了。 那么,对于普通人尤其是新手来说,还有没有一条相对平坦的创业之路呢?
2022年实体行业的创业可谓尤其艰难。创业本就九死一生,再加上大环境带来的风险与日俱增,成功率似乎越来越低了。
那么,对于普通人尤其是新手来说,还有没有一条相对平坦的创业之路呢?
答案是,有的。
去年一年,在疫情反复的大环境下,新晋线下娱乐加盟品牌「弥天VR」逆势增开10余家新店。截至目前,每一家盈利都很稳定。经过走访发现,弥天VR加盟商大多也都是初次创业的年轻人。那么他们成功开店的秘诀究竟是什么?弥天VR品牌负责人给出了3条要点。
1、合理控制成本投入
对于普通人来说,创业成功的最难的往往是「合理控制成本」。尤其是初次创业,千万不要被现在市场上那些花里胡哨的火热项目给迷乱了神志。随便看中一个新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式,注定只适合思聪这种国民老公,但是思聪的创业绝大情况下也是失败的。
小本创业意味着轻资产、少投入、试错成本低、可及时止损。创业本身也就是一个不断试错,不断纠正的过程,我们只是一个普通人,肯定要留给自己足够充分的试错空间,之后才更方便我们找到创业的正确之路。
需要留意的是,真正的小本创业并不只是初始投入小,后续却不断的追加。而是在开店之初,就能够对后续所有的投入做出清晰的预估,并且全部控制在可承受的范围内。
弥天VR的无人自助经营,就具有明显的低风险、低成本优势。店开起来,几乎没有任何后续的原材料、库存压力、人力成本。属于完全的轻量化经营。因此,在疫情等突发情况下,抗风险的能力才会更强。
2、学会看大趋势下的小机会
即使我们选到了一些成本较低的创业项目,难道就可以肆无忌惮的试错了吗?并不是这样的,我们也要学会着眼于大趋势,也就是创业成功的第二个原则。
永远不要与趋势对着干,在已经明显衰退的行业里做无效的努力。顺势而为的实质,是去观察并找到社会和经济发展的大规律,顺着风口做事。
不过,多关注重要的头部媒体和相关政策,找到风口并不是太难的事,难的是通过观察和分析竞争状况,找到大「风口」趋势下,实际属于你的小机会,而不是盲目跟风。
比如,人工智能、VR、AR、新能源等行业都是国家鼓励的大趋势。但对于我们普通人来说,比较实际的是可能就是开一家小型VR体验馆。
当下00后追求「沉浸式|娱乐消费本来就是一个飞速发展中的趋势,而搭乘上「元宇宙」概念的热度刚好发酵成功,这两者碰撞之后,激起了层层浪花,VR体验馆就是下一个被关注的风口。最直观的感受就是,近两年新开的新型购物中心里,基本都会配备VR体验馆。
也许与剧本杀、密室逃脱已趋紧成熟的竞争状况相比,现在VR体验还相对小众,这里就恰恰蕴含着巨大的增长机会。
那么在诸多VR娱乐品牌里,弥天VR为何脱颖而出?这就要延伸出普通人创业成功的第三个关键原则了。
3、能围绕真正的顾客需求建立长期的经营优势
大家在做好创业这个打算的时候,都知道创业的第一步,就是要做好充分的市场调查,摸清楚你将要进入的这个行业的供给和需求分别是什么,我们还是以VR体验馆为例。
对于大多数年轻人和孩子来说,VR游戏体验属于新型娱乐,开在商场里,出于好奇尝试一次的动力是肯定有的。但很多VR体验店老板的痛点在于:如何让用户愿意来反复消费。毕竟流量是有限的,在今天这个市场环境下,让老用户愿意持续付费与拉新用户同样重要。
实际上,站在顾客的角度:同样的游戏,同样的体验,换作是你我,也不愿意重复来一遍。内容更新,正是决定顾客反复消费的核心,也是许多密室逃脱馆长期经营的主要压力。
弥天VR与传统VR体验馆相比,内容优势就非常明显,平台上的VR游戏内容全部精选自国内外火爆的热门游戏,而且可以做到每月更新,一键云端同步到门店。有的店还会根据客群特点和加盟商的具体需求指定上新游戏,给予每个门店定制化的运营解决方案。
安全独立的小隔间和一客一消毒的运营举措,在疫情之下也大大提升了弥天VR新老顾客的满意度,从而建立起门店在逆势中长期的经营优势。
综上,在当前市场环境下,普通人还有哪些相对平坦的创业机会,结合三个关键原则来看,弥天VR加盟项目都具备。第一,弥天VR加盟店开业成本控制在十万左右,抗风险能力强;第二,弥天VR在全国范围内已开设30多家门店,大多已回本;第三,高质量持续的内容更新完美解决顾客痛点,难怪弥天VR的新店开业总是大排长队。
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