想加盟一家早教机构，究竟是机遇还是坑？

　　对于早教加盟，作为一个开了12年幼儿园，后来又转型开了3年早教中心，目前在全国有42家连锁加盟园区的人，我觉得有必要为这个行业正名，让这个“帮助少儿成长”的行业健康发展。

　　我们经常听到这么一句话：向有结果的人请教!

　　遗憾的是，总会有人，在做一件事失败后，将罪责推到这个行业身上，然后痛骂这个行业如何如何不行，俨然一副行业大V的模样，实际上只是外行在那里瞎弹琴。

　　说句实在话，当前，整个社会经济形势不好，几乎所有行业都存在产能过剩、市场饱和的情况，按照某些人的思维，难道就什么也不做，坐吃山空，混吃等死吗?

　　当然不是!

　　作为一没背景、二没资源、家里没矿的人，只能选择自己熟悉的领域，结合自身优势，打造差异化特色，在夹缝中求生存!

　　下面，切入正题，谈谈早教这件事。

　　早教行业包含哪些细分领域?

　　早教，总体来说，针对的是0-12岁的孩子，细分领域分为几类：

　　1、少儿艺术班：音乐、舞蹈、美术等;

　　2、少儿补习班：培训班、辅导班等;

　　3、少儿托育：婴幼儿托育、幼小衔接、亲子班等;

　　4、少儿素质培养：感觉统合训练、注意力训练、全脑潜能开发、奥尔夫音乐、儿童机器人，HABA数学逻辑思维、小口才、小主持人等;

　　现在，你如果去开个少儿艺术班、补习班，确实存在着竞争激烈，市场受众面少的局面，并且刚需群体少。

　　换一种思路，你要是去开一家少儿素质培养机构，则受众面很广，举例来说，据央视的一个新闻报道，现代化都市家庭中，感统失调的孩子高达85%以上，其中30%为重度感统失调。你想想，这么大的市场空间，要是还谈生源难招，究竟该怪行业还是怪自己?

　　加盟，就意味着巨额投入?

　　关于早教加盟，有人这么说的：

　　“加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入”

　　或许，这代表了一大群“不明真相”围观群众的想法，如果真有哪个加盟品牌让你这么干，你肯定是要巨额投入的，然后，回本周期拉长，盈利遥遥无期……”

　　对于这类问题，也有解决方案。

　　如果你本身就是艺术培训机构，或者有幼儿园，那么，基本上不需要重新投入硬件设施，在原有基础上，引入加盟课程，现有师资队伍经过快速培训上岗，现有学生就地转化一部分为新课程学员，提高了复购率，是不是增加了盈利来源?

　　巨额投入，并不是早教加盟的原罪，而只是因为你找错了品牌。

　　盈利点不稳定?

　　有个人说：

　　“你开蒙氏托育，幼儿园也搞了蒙氏幼儿园，抢走了你的生源。早教你说你有音乐课，幼儿园也会有，你说你有绘本课，语言课，环球课，创意课，幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段……”

　　对于这个问题，我想说的是，自由经济体制下，所有行业，都不存在独门生意，竞争无可避免，跨界也已经成为了常态。

　　如果因为自己的经营业务存在竞争对手，就心生恐惧或者自我否定，我只能说，你不适合创业!

　　事实上，开早教机构，盈利点很多，关键是要看你能否明确自己的定位，以及是否能做到复购。

　　那种说“早教实际针对1.5-2.5岁的孩子”，这本身就暴露出了他的无知!纯粹是他自己把客户群体范围缩小了，把生意做死了。

　　什么叫儿童早教?

　　婴幼儿托育、感统训练、注意力、全脑开发、奥尔夫音乐、儿童机器人，都是早教领域业务。儿童早教客户是0-12岁!这个区间，客户群体多得很，关键是你能找到客户的需求，并满足他们。

　　早教盈利难度大?

　　早教，是门高客单价生意，一次报名，收费8000-10000元，看起来很高，事实上，通常要服务1年，在1年时间内，如果学生没有按时来上课，会剩下很多课。有些家长会要求退款，这时候，该给的业绩提成已经给了，该送的礼品已经送出去了。如果家长真的退课，不退款会损伤口碑，退款自己就赚不到钱了，真的是这样吗?

　　当然不是!

　　不想遇上这样的麻烦，不想每天为扯皮的事疲于奔命，就必须先改善自己!

　　如果老师做到专业，服务到位，课程有核心竞争力，又怎么会为“课耗”发愁呢?

　　在处理这样的问题上，我的做法是：

　　经验分享

　　全员营销，将授课老师的工资绩效与课耗率、学员上课率挂钩，让老师积极主动与家长沟通，确保孩子准时上课。

　　教师队伍不稳定?

　　在师资队伍方面，早教中心与幼儿园还是有区别的。

　　幼儿园，幼师面对的是小孩子，而早教中心上课的时候，老师面对的除了孩子，还有家长。这就对老师提出了更高的要求，除了专业过硬，还需要内心强大，这一切，考验的是园长的管理水平。

　　试想一下，一个幼师或者早教老师，每月工资不到3000块，还要每天面对挑剔的家长，如果园长简单粗暴式管理、各种违背人性的KPI考核，员工不流失才怪!

　　Q&A

　　师资队伍不稳定，这是普遍现象，幼教机构如何留人?

　　以我12年的幼教管理经验，幼教机构要想留人，这么做：

　　第一步就要选对人;

　　第二步，完善的培训体系让员工能力倍增，员工在这里学到知识，得到成长;

　　第三步，需要设计极富竞争力的绩效和晋升体系，升职加薪。

　　做到这些，园长也不至于每天当救火队员。

　　加盟后就没人管?

　　无可否认的是，确实有些品牌，加盟前讲得高大上，加盟后总部就不管你了，人家赚的就是加盟费。

　　对此，我想说的是，这样的害群之马，每个行业都有，不独是早教行业。这类机构根本就没有好好做教育的心态，他们可能自己都没有早教园区，就急着收钱。

　　在此，需要提醒：

　　华师良树早教中心——感统训练专家：

　　加盟前一定要去加盟园区实地考察，看口碑、看经营现状，自己心里有底了，就不至于上当受骗了。

　　我自己开过幼儿园，鼎盛时期开了12家幼儿园，后来受政策风向的变化，转型为婴幼儿托育和感统训练、全脑开发等儿童早期素质教育。

　　如果你也是开幼儿园的，或者少儿艺术机构的，欢迎关注我，与我交流，我很乐意分享我关于园区招生、续班、留人以及相关管理经验。

　　华师良树早教中心，旨在提升儿童的各项发展能力，通过感统训练为儿童打下一个坚实的基础能力，通过专注力课程提升孩子的学习能力，全脑潜能开发让孩子拥有核心竞争力，比其他小朋友，聪明一点点!

　　如果你也是儿童早教行业人士，欢迎关注我。同时，对于早教行业经营管理存在的问题，也欢迎找我咨询。