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最近,看到不少网友想加盟早教机构,但有的被各种品牌给坑怕了,有的则是不懂经营管理,把自己的园区折腾得一塌糊涂……最后,草木皆兵,谁也不相信。
对于早教加盟,作为一个开了12年幼儿园,后来又转型开了3年早教中心,目前在全国有42家连锁加盟园区的人,我觉得有必要为这个行业正名,让这个“帮助少儿成长”的行业健康发展。
我们经常听到这么一句话:向有结果的人请教!
遗憾的是,总会有人,在做一件事失败后,将罪责推到这个行业身上,然后痛骂这个行业如何如何不行,俨然一副行业大V的模样,实际上只是外行在那里瞎弹琴。
说句实在话,当前,整个社会经济形势不好,几乎所有行业都存在产能过剩、市场饱和的情况,按照某些人的思维,难道就什么也不做,坐吃山空,混吃等死吗?
当然不是!
作为一没背景、二没资源、家里没矿的人,只能选择自己熟悉的领域,结合自身优势,打造差异化特色,在夹缝中求生存!
下面,切入正题,谈谈早教这件事。
早教行业包含哪些细分领域?
早教,总体来说,针对的是0-12岁的孩子,细分领域分为几类:
1、少儿艺术班:音乐、舞蹈、美术等;
2、少儿补习班:培训班、辅导班等;
3、少儿托育:婴幼儿托育、幼小衔接、亲子班等;
4、少儿素质培养:感觉统合训练、注意力训练、全脑潜能开发、奥尔夫音乐、儿童机器人,HABA数学逻辑思维、小口才、小主持人等;
现在,你如果去开个少儿艺术班、补习班,确实存在着竞争激烈,市场受众面少的局面,并且刚需群体少。
换一种思路,你要是去开一家少儿素质培养机构,则受众面很广,举例来说,据央视的一个新闻报道,现代化都市家庭中,感统失调的孩子高达85%以上,其中30%为重度感统失调。你想想,这么大的市场空间,要是还谈生源难招,究竟该怪行业还是怪自己?
加盟,就意味着巨额投入?
关于早教加盟,有人这么说的:
“加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入”
或许,这代表了一大群“不明真相”围观群众的想法,如果真有哪个加盟品牌让你这么干,你肯定是要巨额投入的,然后,回本周期拉长,盈利遥遥无期……”
对于这类问题,也有解决方案。
如果你本身就是艺术培训机构,或者有幼儿园,那么,基本上不需要重新投入硬件设施,在原有基础上,引入加盟课程,现有师资队伍经过快速培训上岗,现有学生就地转化一部分为新课程学员,提高了复购率,是不是增加了盈利来源?
巨额投入,并不是早教加盟的原罪,而只是因为你找错了品牌。
盈利点不稳定?
有个人说:
“你开蒙氏托育,幼儿园也搞了蒙氏幼儿园,抢走了你的生源。早教你说你有音乐课,幼儿园也会有,你说你有绘本课,语言课,环球课,创意课,幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段……”
对于这个问题,我想说的是,自由经济体制下,所有行业,都不存在独门生意,竞争无可避免,跨界也已经成为了常态。
如果因为自己的经营业务存在竞争对手,就心生恐惧或者自我否定,我只能说,你不适合创业!
事实上,开早教机构,盈利点很多,关键是要看你能否明确自己的定位,以及是否能做到复购。
那种说“早教实际针对1.5-2.5岁的孩子”,这本身就暴露出了他的无知!纯粹是他自己把客户群体范围缩小了,把生意做死了。
什么叫儿童早教?
婴幼儿托育、感统训练、注意力、全脑开发、奥尔夫音乐、儿童机器人,都是早教领域业务。儿童早教客户是0-12岁!这个区间,客户群体多得很,关键是你能找到客户的需求,并满足他们。
早教盈利难度大?
早教,是门高客单价生意,一次报名,收费8000-10000元,看起来很高,事实上,通常要服务1年,在1年时间内,如果学生没有按时来上课,会剩下很多课。有些家长会要求退款,这时候,该给的业绩提成已经给了,该送的礼品已经送出去了。如果家长真的退课,不退款会损伤口碑,退款自己就赚不到钱了,真的是这样吗?
当然不是!
不想遇上这样的麻烦,不想每天为扯皮的事疲于奔命,就必须先改善自己!
如果老师做到专业,服务到位,课程有核心竞争力,又怎么会为“课耗”发愁呢?
在处理这样的问题上,我的做法是:
经验分享
全员营销,将授课老师的工资绩效与课耗率、学员上课率挂钩,让老师积极主动与家长沟通,确保孩子准时上课。
教师队伍不稳定?
在师资队伍方面,早教中心与幼儿园还是有区别的。
幼儿园,幼师面对的是小孩子,而早教中心上课的时候,老师面对的除了孩子,还有家长。这就对老师提出了更高的要求,除了专业过硬,还需要内心强大,这一切,考验的是园长的管理水平。
试想一下,一个幼师或者早教老师,每月工资不到3000块,还要每天面对挑剔的家长,如果园长简单粗暴式管理、各种违背人性的KPI考核,员工不流失才怪!
Q&A
师资队伍不稳定,这是普遍现象,幼教机构如何留人?
以我12年的幼教管理经验,幼教机构要想留人,这么做:
第一步就要选对人;
第二步,完善的培训体系让员工能力倍增,员工在这里学到知识,得到成长;
第三步,需要设计极富竞争力的绩效和晋升体系,升职加薪。
做到这些,园长也不至于每天当救火队员。
加盟后就没人管?
无可否认的是,确实有些品牌,加盟前讲得高大上,加盟后总部就不管你了,人家赚的就是加盟费。
对此,我想说的是,这样的害群之马,每个行业都有,不独是早教行业。这类机构根本就没有好好做教育的心态,他们可能自己都没有早教园区,就急着收钱。
在此,需要提醒:
华师良树早教中心——感统训练专家:
加盟前一定要去加盟园区实地考察,看口碑、看经营现状,自己心里有底了,就不至于上当受骗了。
我自己开过幼儿园,鼎盛时期开了12家幼儿园,后来受政策风向的变化,转型为婴幼儿托育和感统训练、全脑开发等儿童早期素质教育。
如果你也是开幼儿园的,或者少儿艺术机构的,欢迎关注我,与我交流,我很乐意分享我关于园区招生、续班、留人以及相关管理经验。
华师良树早教中心,旨在提升儿童的各项发展能力,通过感统训练为儿童打下一个坚实的基础能力,通过专注力课程提升孩子的学习能力,全脑潜能开发让孩子拥有核心竞争力,比其他小朋友,聪明一点点!
如果你也是儿童早教行业人士,欢迎关注我。同时,对于早教行业经营管理存在的问题,也欢迎找我咨询。
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