嗨,欢迎来到前景加盟网 全国服务热线:4008-755-888

网页对话
live chat
首页> 商机资讯中心

温馨提示:投资有风险,前景加盟网提示多做项目考察!

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~
  • 来源:文启优思
  • 2020-01-21 11:12:00
摘要

文启优思各校区的寒假班都预售1个多月了,拖后腿的小编还没给大伙安排上。好在前几天专门跑去采访了文启优思光大校区校长-吴甜老师,加班加点给大家整理了一些寒假班招生思路。 话不多说,接下来带大家解密下文启优思寒假班的招生规划,本次内容将围绕“课程设置、定价策略、推广宣传”三个方面展开分享。 这里有必要说明下,文启优思寒假班整套运营体系,是基于15家直营校区的实践经验摸索验证的,各位校长老师们有不同意见想法,欢迎交流指正。

  大伙寒假班都准备的怎么样了?

  文启优思各校区的寒假班都预售1个多月了,拖后腿的小编还没给大伙安排上。好在前几天专门跑去采访了文启优思光大校区校长-吴甜老师,加班加点给大家整理了一些寒假班招生思路。

  话不多说,接下来带大家解密下文启优思寒假班的招生规划,本次内容将围绕“课程设置、定价策略、推广宣传”三个方面展开分享。

  这里有必要说明下,文启优思寒假班整套运营体系,是基于15家直营校区的实践经验摸索验证的,各位校长老师们有不同意见想法,欢迎交流指正。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  01、寒假班课程设置

  寒假班课程设置的大体思路还是一样的,我们考虑的是,一整天的时间,怎么让孩子既能学到东西,又不会过得乏味枯燥。所以,上午完成作业+下午兴趣活动,是一个大的课程框架。

  那么具体该怎规划呢?给大伙看看文启优思的寒假班课程表。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  这是一周的课程表设置,上午阶段的课程,主要针对家长比较关心的寒假作业进行安排,同时还有英语课程的学习,下午会比较轻松一些,针对培养孩子的习惯类课程、天赋游戏等。这里给大家介绍一下文启优思寒假班的一些亮点特色。

  一周做完寒假作业

  小朋友的寒假作业,一般只有一本寒假生活和一些课外作业。按照我们一周完成作业的规划,我们的老师会对孩子每天的作业量进行安排,比如今天需要完成寒假生活第几页,需要摘抄多少次?

  在作业批改这块,借助“托乐乐—智能托教系统”在线批改功能,可以通过批量上传孩子作业,平均5分钟就能批改完所有作业,大大提升了老师批改的效率,这也是为什么只要一周的时间,孩子们可以又快又好完成作业的秘诀。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  爱英语单词速记

  因为上海这边的家长,是非常注重孩子英语能力这方面培养的,所以我们引入了这样的一个课程。

  和传统的死记硬背不同的是,这个课程的特色是采用“人机双师”的互动模式,寓教于乐,可以有效的提升孩子的学习兴趣和学习成果。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  名校错题共享

  文启优思在上海开设15家校区,覆盖上海各区40多所小学,服务1500多位孩子。日常老师使用托乐乐-智能托教系统进行作业批改,孩子所有的作业都汇总在托乐乐系统里面。

  名校错题,就是基于托乐乐智能托教系统1000万+大数据题库为依托,精选上海名校真题、高频错题、经典例题,满足孩子寒假高效复习需求!像比如,我们徐汇校区的小朋友想要做其他区小学的卷子,在托乐乐智能托教系统里面就可以找到。

  02、寒假班费用

  寒假班课程费用主要分为两块,一个是针对在读学员的续费优惠价;一个是非在读学员(新生),会有一个梯度的涨价策略。

  寒假课程刚出来1个月,新生是可以享受和在读学员一样的价格,越往后延迟报名,价格会越贵。比如现在刚推出1个月,价格是3400元,那到下月就是3800元,再往后就是4200元...按月会有一个梯度的增长。这样设置的目的,其实也是为了让家长可以尽早报名,享受到优惠。

  也有一些家长可能不需要报整个寒假班,只来一周或者两周,那么我们也会给家长核算优惠。按照寒假班的服务天数,除去国假7天和1月19号的调班,整个寒假班实际是17天的课程服务。按360/天,孩子只来10天,那就是3600元,这样其实没有寒假班畅享包(3400元)划算,所以我们会建议家长购买整个的寒假班畅享包。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  除了寒假班的服务天数,我们还有一个5天嘉年华的课程。这个是根据上海这边学校的情况来制定的,因为在学期最后一周,孩子们考完试了,学校没有课,也没有作业,有一些家长可能有这块需求的,那么可以购买寒假嘉年华的服务。单买一周的服务是699元,和寒假班一起报的话,会给到一个很大的优惠力度。

  03、寒假班招生推广

  制定好课程和费用后,就是怎么做招生和推广的问题了。首先需要根据校区的实际情况,制定一个寒假招生目标。以文启优思单家校区寒假招收80学员为例,可以这样来制定计划。

  第一,针对在读学员进行盘点,看看有哪些学生是去年报了寒暑假班的,以及新学期又新签了哪些学员,整理出一份名单和数量。这类学员家长是签单可能性比较大的人群,可以先把他们签下。

  第二,除去刚才盘点的在读学员,那么还有一部分就是我们需要新招进来的学员数了。综合在读学员的情况,进行指标分配,对应到小组和个人,然后督促执行。(仅靠续费就能招满学生的朋友,就不用考虑这个了)

  这里建议各位校长至少提前2-3个月,就可以筹备寒假班的预售招生了,宣传推广的方式,可以采取线上和线下结合的形式。

  线上推广

  动员全体员工转发宣传物料(像微信文章、H5、海报等)到朋友圈家长群,告知家长寒假班是怎么样的一个活动和形式,不知道怎么编辑内容的校长可以参考这篇。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  班主任老师私聊在读学员家长,整理一套私聊话术,把寒假班的服务日给到家长看,然后介绍寒假班里面有什么课程;必要时,还可以给到家长库存表,展示已经报了多少学生,还有多少名额等。

  同时,为了鼓励员工的参与积极性,可以给到一些奖励,比如按照续费或新签每一单奖励多少钱。

  适当的借势宣传,也可以带来不错的签单转化。刚好前段时间寒假班活动推出的时候,赶上了期中考试和双十一,我们会给孩子提供阶段性报告分析,跟家长聊孩子的情况,这个时候就可以引导报名寒假班课程。

  线下推广

  结合地推、拉访、扫楼等方式进行推广。在宣传单的设计上,要突出优惠内容,避免文字太多,这里给大家参考一下我们的宣传单页,一般上面是优惠信息,下面是课程表,背面是一些课程详细介绍。

托管(晚托)机构如何开设寒假班? 给你1整套方法思路~

  我们的老师,每天需要去学校接校,可以提前15分钟到达学校门口,在等候学生的过程中,可以派发一些宣传物料(宣传单、无纺布袋等),和家长聊一聊,收集意向家长的名单电话。

  因为我们校区的老师是分为A编B编的,那么对应的指标数会有些差别,A编老师每一周的电话指标需要求是5个,然后B编老师的话可能是2个。如果没有达成的话,也会有一些惩罚,比如,一个电话扣十块钱这样,如果下周达标了,就会还给老师们。

  基本上从寒假班这个产品出来以后,每天都会进行线上和线下的推广,在增加一个梯度涨价的时候,也就是家长犹豫期,会比较集中力度的再推广一下。

  -END-

  就像我们前几期文章里谈到的一样,一个机构发展到后面,单靠续费回流和老带新就能带来不错的增长,靠的还是服务和口碑。当然,机构的发展也需要有不断涌入的新学员,这需要有目标的制定招生推广计划。

相关资讯阅读
相关行业资讯
免责声明
1) 凡本网注明来源:前景加盟网 www.qj.com.cn 的所有作品,版权均属前景加盟网所有,转载请注明来源:”前景加盟网 www.qj.com.cn”,违者,本网将追究相关法律责任。
2) 本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
3) 若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:4008-755-888,或者联系电子邮件:service@qj.com.cn,我们会在第一时间删除。