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加盟店铂金饰品的市场发展和分析——营销管理及发展契机分析
  • 来源:
  • 2016-01-05 14:42:45
摘要

中国铂金饰品市场发展近二十余年,经济社会有了日新月异的变化,社会主流消费群体在变,消费观念在变,消费行为意识在变。世界经济动荡不稳,铂金首饰的营销管理随之需变。

1、如何规避铂金价格波动带来的经营风险

由于对南非铂金矿工人罢工及其安全生产等因素的担忧,在国际炒家的推动下,铂金料价从900美元/盎司暴升至2290美元/盎司,后因对南非减产担忧过虑及金融危机造成工业用铂需求的大幅减少,在短短几个月内最低跌至732美元/盎司。相信暴涨或暴跌均给许多铂金经营企业带来巨大的损失。接下来铂金价格走势如何,谁也不能预知。铂金经营企业应根据企业本身的经营状况,在不同价格区域合理的调整铂金库存,万万不可赌行情盈利,须提升规避风险的意识和能力。

2、铂金饰品的设计开发

铂金饰品刚开始以抄袭黄金饰品款式为主,但铂金饰品与黄金产品的定位不同。铂金饰品目前消费群体已更新换代,所以,生产企业需要加强铂金饰品设计开发力度,设计师需要突破传统观念,设计出能满足消费群体对“个性化”、“自我化”的需求,深掘婚庆概念,满足年青消费群体对情感的需求,提升产品内涵和附加值。

3、提升生产技术生产工艺水平

产品升级离不开采用新的合金技术、生产技术及生产工艺。铂金生产企业一方面应加强员工生产技能培训;一方面应与相关研究所、大专院校共同研发各项生产技术,把化学、电子、数控、机械等技术整合运用起来,提高铂金首饰的生产技术、工艺水平以及生产效益。

4、提高产品营销手法及策略

单一的打折营销不可行,应多在情感诉求上与消费者达成共鸣。改变以往的铺货陈列模式。需要把品牌文化、推广主题、陈列设计、包装及宣传等有效结合起来,加强销售培训及完善售后服务。

近一年来,尽管中国贵金属市场受到多重外部因素的影响,但作为全球铂金首饰的第一消费大国,中国的铂金首饰市场需求整体仍趋于平稳,未来的市场前景仍然深远广阔。


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