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德威堡阿克苏代理商刘新莉:开启创业空间
  • 来源:
  • 2015-12-24 11:58:13
摘要

2008年,带着对创业的好奇与对梦想的追求,我离开了让不少人羡慕的单位,开始了我的创业之路。出于对品牌的信任,我加盟了一个国际知名婚庆品牌,5年的创业经历有喜、有悲,让我获益良多的是社会经验和社会关系。5年之中,我们成功策划并承办过各式公司商务活动、年会、酒会、团拜会等大型庆典活动,在这个过程中,我发现红酒逐渐被大家认可,并代替其他的酒类成为各种会议的主角。这让我觉察到红酒潮流已经悄然走进了我们这个边陲小城市,走进了我们的生活。

2012年,随着国家相关制度的出台,各地严禁铺张浪费举办各式庆典活动,我的婚庆公司的业务也随之减少。为迅速扭转公司业绩不佳的局面,以及创业之路有更大的上升空间,我决意另辟蹊径,寻找一条更有发展前景的道路。经过了解和对比,也源于对红酒的莫名喜爱之缘,开始接触并实地考察了广州德威堡酒业有限公司,并于2013年1月成功签约加盟德威堡。2013年5月11日,我的酒庄开业了,开业当天举行了大型品酒会,亲朋好友及当地的各界领导都来捧场,在大家的鼎力支持和祝福的言语中,更加坚定了我做好德威堡红酒的信心。 

随着酒庄市场的慢慢打开,问题也接踵而来。首先是政府的“禁酒令”对酒类市场产生严重的负面影响,在这样的市场背景下,我决定把销售方向从政府单位转向企业和团体性单位市场,把广告宣传从社会公众性媒体转变为面向潜在客户的有针对性地宣传。市场形势多变,让我必须静下心来思考对策。现在,我总把有限的时间放在与客户的交流与品鉴中。每个节假日,我都会邀请好友聚会品尝德威堡红酒,并在品酒的过程用心传播红酒文化,在分享、品鉴、感受的美好氛围熏陶下,朋友们都开始喜欢喝红酒。现在,“要喝就喝德威堡”这是朋友在社交活动中常说的一句话。“朋友才是财富”——这句话在我的创业路上真实的呈现了。

目前,德威堡品牌已经在当地有了很好的知名度。中秋国庆期间,五个县市单位采购德威堡红酒作为送礼佳品。在市区,我们尽力的与高级酒店合作,在大厅酒水陈列区常常可以看到德威堡红酒的身影。我们将婚庆与红酒有机融合,订婚礼服务套餐送婚宴用酒,这样可以有效推广德威堡品牌,并让更多的人品尝到真正原瓶进口的葡萄酒。

 


我相信,在公司总部加大对终端店面的营销支持和品牌推广力度的经营方针指导下,德威堡红酒将会越做越好,越做越强!

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