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互联网+珠宝定制,就做一个小而美的品牌
  • 来源:
  • 2015-12-17 15:32:51
摘要

在做珠宝之前,许晓华的团队已经做了八年高端礼品和奢侈品销售,在业内有相当的知名度。 “我们从2007年开始做高端礼品和奢侈品,也赶上了中国最好的时光,在销量高速增长了几年后,这个领域逐渐显现疲态,到了2013年下半年,我们开始考虑转型,忍痛逐步放弃,开始战略转移。”许晓华说,十八大后,这个行业逐年萎缩,这是“势”,形势不允许了,必须要转行。

相信眼见为实,严重依赖线下销售的珠宝,如何做“互联网+”?

许晓华说,越是依赖线下,越有改造的必要性。互联网传播的巨大红利,可以精准嫁接珠宝销售。

十月份,许晓华的互联网+琥珀定制开始试营业,实体店+O2O,反而将珠宝定制做的风生水起。

在开始谈许晓华的“互联网+”之前,有必要谈一谈她的转型。她说创业公司首先要迎合“势”,同时不能入错行。

在做珠宝之前,许晓华的团队已经做了八年高端礼品和奢侈品销售,在业内有相当的知名度。

“我们从2007年开始做高端礼品和奢侈品,也赶上了中国最好的时光,在销量高速增长了几年后,这个领域逐渐显现疲态,到了2013年下半年,我们开始考虑转型,忍痛逐步放弃,开始战略转移。”许晓华说,十八大后,这个行业逐年萎缩,这是“势”,形势不允许了,必须要转行。

“整个2014年,我一直在外面考察,去过多个国家,也考察了中国最发达的长三角和珠三角的城市群。在这个过程中,我们发现了琥珀这个行业。”许晓华说,网上有一篇文章说琥珀股份在25年增长了2500倍,它的成长性非常好,而且这是一个未被充分激活的行业,团队又几次市调后,决心从这里入手。“去年,我去了波罗的海沿岸的几个国家,专门和那里的矿商谈引进原产地天然琥珀原石的可能性。”

在决定开始做珠宝后,我才发现自己原来这么喜欢这个行业。许晓华说。“去年,在波兰注册了公司,负责引进原石,同时在深圳成立研发团队,负责宝石的加工。这样我们做琥珀,和其他的公司完全不一样,我们自己有原料,还有切割、雕刻团队,完全可以做出自己的品牌来。”

其实今年的上半年,许晓华一直在考虑如何做一家不一样的珠宝公司。“我做了八年奢侈品,有奢侈品销售经验,但琥珀不是完全意义上的奢侈品。它需要另外的思路和模式。”

许晓华将目光瞄向了互联网+珠宝定制。“我一直跟团队和客人讲,我们的每一件珠宝都是有故事的。世界上没有完全一样的两块琥珀,但故事指的不是这个。”许晓华说,比如客户要给自己的母亲定制一件琥珀,客户过来后最重要的是采访她。让她讲定制的理由,讲一个她和妈妈之间最温情的故事。然后客服根据故事,给客户写一份手稿,写出场景,写出故事来。之后向客户推荐原石,同时让团队签约的大师帮助选材,选颜色、选款式。这一切都定好后,会将原石寄往深圳,让团队完成制作。“我们还会请书画家,将客户最想表达的场景,用国画表达出来,作为附加产品。”

许晓华说,这个定制周期要一个月,客户会收到她参与设计的珠宝,但这不是核心,核心是互联网和商业模式。“从进入这个行业的那一刻,我们的目标是做珠宝定制行业的领航者,做真正的琥珀定制供应商,这一切离不开互联网。”许晓华说,今年春天,公司成立了互联网团队,开发了社区、活动、分销、微官网和商城等应用,线上以传播为主,负责引流,最终在店内完成销售,直接从工厂到终端。没有其他的环节。

“比如石家庄的旗舰店,我们众筹了有资源的十位合伙人,同时聘用了五十位代言人,代言人是产品的免费试戴者。大家知道女性喜欢发朋友圈,喜欢在朋友圈分享自己的衣食住行,这五十位试戴者可以随时试戴她心仪的琥珀,有了新的配饰,她一定会发朋友圈的,没有任何一位女性不爱珠宝,而几乎所有的女性都喜欢在网上分享,在分享出去后,她的朋友圈,就是我们的精准客户。如果有销售,试戴者还可以通过分销系统获得佣金。”这是O2O的线上部分最重要的引流手段。许晓华说,目前这一模式已完成内测,效果非常好。

琥珀并不是珠宝中的大品类,我们的目标也非常简单,做琥珀定制行业小而美的品牌。为此专门签约了五家在业内有相当影响力的雕刻工作室。许晓华说,私享级的定制,需要业内知名匠人来完成雕琢,有了好的产品和故事,加上互联网营销,珠宝的私人订制,可以用互联网做得更好。


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