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母婴迎来新机遇,副科不好,奶粉满分也是0
  • 作者: 孕童世家
  • 来源:互联网
  • 2020-06-28 20:33:39

  母婴行业在2020年注定会变数丛生,大势会逼着母婴店转型,无法准确找到自身定位的实体店会面临突然死亡。那么,在后疫情时代,哪些品牌、品类将在疫情后大放异彩呢?

  如何选品

  这是母婴门店当下遇到最大的痛点!

  对于遭受疫情冲击最大的实体店来说,无论是大店还是小店,都会面临巨大压力。小品牌赋能能力差,市场认可度低;中型品牌,不会死但是遭受其他品牌挤压,已经进入淘汰赛阶段;大品牌既有赋能能力,又有自救能力,但他们对合作伙伴的筛选要求也相对较高。不管是大连锁、中型连锁还是单体店同样都有选品难的问题。

  对应母婴市场的现状,奶粉、营养品以及食品这三大品类在门店的结构占比,也发生了非常大的变化。

  奶粉——刚需类

  四月份以来,市场上奶粉窜货乱价越来越严重,要么就是高搭赠,要么就是疯狂窜货,孕童世家在市场调研中发现,在奶粉价格寻底过程中,母婴中小门店、连锁店都是始作俑者,但也是受害者!

  为什么窜货、乱价?

  归根究底还是为了一个目的——活下去!

  经济下行压力大,产业链一乱,攀升的产业成本因无法向消费者嫁接而遭受重创,加上厂家放任不管,实质上就是让区域的母婴门店成为替死鬼。

  无论是中小母婴店、还是大连锁,为了活下去采用非常手段,各自为营,个人自扫门前雪,长远来看是伤人伤己的行为。所以孕童世家认为,问题不在于定价和利润空间,不在于产值,而在于渠道秩序、价格秩序,靠串货生存非长远之计,我们更需要思考奶粉对门店的定位!

  营养品——进阶第二大品类

  疫情期间,全方位的免疫力教育,使消费者主动或被动都在关注健康问题,自然推动了营养品的销售。市场上出现有趣现象:专家公布哪些能提高免疫力的营养品,哪些就会被抢购一空。

  乳铁蛋白可以提高免疫力,乳铁蛋白卖疯了!

  牛初乳可以提高免疫力,牛初乳卖疯了!

  维生素可以提高免疫力,维生素卖疯了!

  益生元可以提高免疫力,益生元卖疯了!

  ......

  营养品迎来前所未有的大爆发,营养品品牌享受这次疫情红利是普惠的,疫情期间出现营养品免疫类产品一度断货的情况,消费者开始逐渐重视营养品,对于母婴门店来说是一次难得的机会。

  营养品正在进阶第二大品类!但若是胡子眉毛一把抓,胡乱上品类,就很有可能成为“韭菜”。

  零辅食——列入刚需类

  在疫情期间,食品的整体销量不减反增。其得益于90后、95后新兴消费者有购买辅食、零食的习惯。孩子在6个月龄之后,就要开始添加辅食,来保证营养摄入均衡。

  零辅食的优势逐渐凸显,门店一定要把氛围做好,不管是纸尿裤、奶粉,还是别的促销活动都可以把零辅食带上,这对于门店来说,能够增强和顾客之间的粘性,如果效果好的话,一下子卖掉几个月的量。

  品类比重不断变化

  早期,营养品的消费者教育比较吃力,并且存在一个误区“营养品=保健品”,导致大多数消费者对营养品没有一个正确的认知。随着近年来,宝妈们的知识水平逐渐提升,开始意识到营养品在孩子成长发育过程中的重要性,未来很有可能有巨大的爆发。

  但是消费者,还处在教育阶段。

  而疫情的爆发,加速了消费者对营养品的认知,并且达到了对中国消费者做了一次全民普及营养品的教育效果。

  维生素C、乳铁蛋白、益生菌成为疫情期间的爆款,同时也提醒门店和消费者营养品的重要性。

  意外的是此次疫情期间,表现突出的还有零辅食。

  孕童世家也在主动进行辅食市场教育,结合新媒体传播、社群营销,让宝妈懂得辅食对于孩子保持营养均衡的重要性,消费者认知提高了,这块市场规模接近200亿的可能性非常大。

  门店品类如何调整

  疫情期间,很多消费者足不出户,婴幼儿辅食、婴幼儿零食的销量反而大幅度增长。不难理解,90后、95后父母们在家闲置的这段时间,是推动零辅食销量的重要原因。而且门店也越来越重视驱动门店增长的品类,在这些结构变化下,母婴门店应该如何进行品类调整?

  有母婴渠道跟母婴大学交流表示:“历时4个月的疫情期,特别是在2、3月,母婴门店的进店率几乎为0,即便奶粉的需求量是不变,也不足以支撑门店生存。”

  而营养品和食品的崛起,无疑成为了门店增长新发力点!

  因此,加强消费的引导以及消费者普及,快速恢复门店营收能力,运营好奶粉、食品、营养品三大品类是当下母婴店必须学习的技能!

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