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疫情影响下,有利于母婴店的四个方面
  • 作者: 孕童世家
  • 来源:互联网
  • 2020-06-24 19:53:06

  孕童世家

  疫情对中国经济的影响不能低估,但是对于母婴行业的影响是好是坏?这个还真不能用一句话来简单定论。毕竟,疫情对线下服务业更多是需求冲击,从历史经验来看,经济活动和母婴市场短期内会骤然降温,随着防治情况的好转,经济活动会反弹,重回正常运行轨道。

  所以,可以理解为,肺炎疫情一定会对母婴市场造成断层式影响,我们可以把它分为疫情前和疫情后去看待,其中有很大区别,具体会表现在一个短期变化和四个长期变化上。

  当然,短期内肯定会产生很多不利的因素,比如消费者出行不便无法进店,产品难卖,门店不让开门白掏房租,但是,在全社会及政府的努力之下,短期的变化终归是会过去的。中国古话讲“祸兮福所倚”,能够得出什么样的结论,得看我们把问题放在了什么维度来衡量。所以,《孕童世家》就本着乐观主义和正能量的心态,来为大家分析一下,疫情客观上给母婴行业带来了哪些好处?

  01

  营养品的大众认知和接受度被推进了历史的一大步

  2019年,母婴营养品可以说是整个行业的生力军,在奶粉新政的反推力下,营养品的营销力度和门店业绩都取得了极大的提升。但我们必须得承认,这种提升,完全来自我们行业内甲方的主动进攻,站在乙方的消费者,更多时候是被促销吸引,或者被动地购买。用句俗话讲,有点像剃头挑子,是咱们一头狂热。

  当研究新冠肺炎的专家说“对抗病毒没有特效药,就是靠自身免疫。”全民免疫营养教育之后,市场被激活,消费者终于开始主动追求营养品了,无论是行业内的乳铁蛋白供不应求,还是行业外的抢购双黄连,都说明了大众健康认知的迅速提升。这种认知,不仅对母婴营养品市场规模的提升带来增量,而且也将促进家庭营养健康产品的市场销量。鉴于此,门店要在乳铁蛋白、牛初乳、益生菌、多肽产品等品类上更加专业性地推荐。此外,蛋白质、老年奶粉、驼奶等产品也将成为门店的必备品类。

  02

  实体门店开展线上销售的步伐大大提速

  自打阿里提出新零售以来,虽然全国各地每场会议,几乎都弥漫着新零售的味道,但大部分都还停留在口号阶段。其中一部分人是因为从内心还没有真正接受新零售,另一部分人是把新零售想得高大上,有点心有余而力不敢。

  这次疫情来临,各地都施行了强力的隔离措施,不仅限制了人员流动,而且很多地方的实体门店直接被严令关门停业。然而,逆风前行,亦见风口;疫情之下,很多门店纷纷加急开通了小程序,微信直播,抖音直播等各种线上销售的方式。“宅经济”展现出较强的韧劲和潜力,为母婴行业经济发展注入新活力,我们有理由相信,一些拥抱变化的实体门店会真正实现门店+线上图文+ 视频卖货有机结合的新零售。

  03

  企业的团队精神做了一次检阅

  “艰难困苦,玉汝于成”疫情具有很强的传染性,可以说是人人都怕。但是,无论是站在满足消费者紧迫需求的角度,还是站在企业自身需要运转的角度,都需要有人挺身而出。在疫情期间,出现了员工以怕感染而逃班的情况,当然,更多的是不惧风险,勇挑重担的同事和战友,英国诗人约翰·多恩说:“没有谁是一座孤岛,在大海里独居,每个人都像一块小小的泥土,连接成整个陆地。”当爱和希望比疫情蔓延更快,春天就将到来。

  04

  实体门店的部分客情得到了强化

  这次疫情正值春节,很多人都返乡过年,由于没人能预料到突发疫情,所以带回去的宝宝用品都是短期用量。疫情封路后,很多宝宝家庭都断供了,也出现了一部分消费者虽然远在千里之外,却能继续联络原来的门店解决货源问题,这在一定程度上说明了部分实体门店的客情关系很强,做好客情对维护我们的商品陈列和商品卖进有很大的保障。尤其是现在,行业竞争加剧,终端资源一定时母婴门店争夺消费者最后也是最重要的一环。

  没有一个冬天不会过去,也没有一个春天不会到来,“危”和“机”永远是相伴而生,相互转化的,此次新冠疫情也一样。届时,不少消费会再次下沉至现实场景中去,对于母婴行业来说,不仅没有到绝望的地步,而且还从疫情中发现了一些客观的好处,那我们就珍惜这些好处,逆流而上努力拼搏吧!

  关键词:母婴加盟/母婴行业/母婴门店

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