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泡泡塘少儿游泳馆:小城市的生意经

  根据泡泡本月初的统计,在近三个月签约的几十家门店中,有一部分的加盟商选择把门店开在三线城市或小县城。

已开业的小城市加盟商也普遍反映:门店效益不错,运营压力也比较小。

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可能在很多的创业者眼中,小城市意味着有信息闭塞、经济条件落后等等问题。

  但是如果你做过系统的调查,你会发现小城市其实是一个有着神奇的人际关系的社会,而你掌握了这个社会的规律,就掌握了开店经营的秘诀。

小城市人际关系密切

  走在小城市的街道上,会非常容易遇到熟人,甚至有一些说不上名字的人,看着也是熟悉的,可能两个陌生人一起聊天聊着聊着也能扯出点亲戚关系。正是这种常见的社会现状让小城的人们之间天生存在一种热络的关系。

  这样的人际交往模式非常有助于开店做生意,你无须花太多的钱和精力在树立信誉口碑上,门店与周边客户之间本身就带有一种亲近关系让客户很容易产生信任。尤其是像少儿游泳馆这种门店的生意,本身就需要客户与门店之间有一种互相信任的默契,这种默契在小城市中或是熟悉的人之间更容易产生。

新生儿出生率更高

  在大城市中,你会发现有很多的不婚族、丁克夫妻,但是在小城市或者小县城里却很难发现这样的群体。小城市的生娃压力不高,思想也相对保守,这就造就了小城市稳定的出生率。尤其在二胎政策开放以后,每个家庭都会有1-2个儿童游泳适龄宝宝。

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  这样的出生率水平是非常适合做少儿游泳馆的,客源充足、即便客单价不定到太高也能保证利润;如果赶上节假日做个小活动,提高门店的单日客流量,还可以有效的降低每一单客人的接待成本。

门店存在感强

  少儿游泳也算得上近些年出现的新兴产业,在很多的小城市中并不常见到,甚至有些城市还没有。因此,第一家或是前几家开业的门店可以拥有充分的市场。年轻的家长们会感觉到新奇,更愿意带孩子到店体验学习。

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  另一方面小城的信息传递比较快,做推广更为简单。可能做一个广告几天之后就能够覆盖全城,可以用最少的推广费用,达到最优的推广效果,既保证了门店影响范围又节省了宣传成本。花最少的钱,给门店创造高的存在感。

  大城市创业开店固然有人口基数大、客单价高等好处;但是在小城市创业开店,成本低、客流集中、推广效果好、客户维护更简单,这些优点同样可以让门店有较好的收益。

  现在80%的三线城市和小县城没有适合0-12岁的孩子学习游泳的标准场地,但是孩子们的学习需求确是与日俱增,这些地区在未来都是少儿游泳项目发展的重点区域。抢先一步占领小城市场,也就占领了创业致富的制高点。

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行业:孕婴童
投资额:20-30万

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