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泡泡塘少儿游泳馆:品牌变现要点_拒绝自降身份

泡泡塘少儿游泳馆:品牌变现要点_拒绝自降身份

有人曾经这样评价泡泡塘:

在品牌扩张时期最重要的是先打开市场,你们在名气上不占优势的时候,应该先降低成本、获取低价优势

降低成本就意味着要降低课程质量、削减扶持力度……

泡泡塘少儿游泳馆:品牌变现要点_拒绝自降身份

  可能这种手段在短时间内能够吸引更多的创业者,但是长远看来牺牲的却是加盟商的利益,砸的也是泡泡塘自己的招牌。

  长久以来泡泡塘的加盟服务一直在走上坡路,任何优惠返利的加盟活动也没有让我们降低服务质量,因为每个泡泡塘人都深谙这样的一个道理:

 

“想要让品牌长远持续发展,就绝不能为了扩张而自降身价。”

在这一点上,知乎就是一个很典型的例子。


知乎开垦精英领地

  知乎,由记者出身的周源创立,2010年年底正式上线。

  知乎刚刚上线的时候,用户需要凭借邀请码注册加入,一般的人都没有机会。而知乎团队最初的目标就是:要靠高质量的内容获得影响力,不会靠数量和流量的堆砌来换取增长。

泡泡塘少儿游泳馆:品牌变现要点_拒绝自降身份

  在那段时间里知乎这个平台上聚集了来自民间各行各业的大神,不论是提出的问题,还是回答都带有一定的专业性。早年知乎里可谓是藏龙卧虎,随便一个人拿出来看都大有来头。那时的知乎,是精英阶层的代表,没几把刷子都不好意思在上面说话。

崩坏的开始

  知乎画风突变是从2013年开始的,为了拓展用户群体,知乎开放了注册限制,任何人都能随意注册账号。

  注册限制开放以后,当年知乎的用户翻了十倍,接下来的时间里用户数量更是飞速增长,到去年已经有超2亿的用户。

  这个数据怎么样?挺好看的

  不过和数据形成鲜明对比的是知乎输出的内容质量。

泡泡塘少儿游泳馆:品牌变现要点_拒绝自降身份

  提的问题从业界精尖变成了无关痛痒的“xxx跟xxx是什么关系”、“成为xxx是什么体验”等等,没有了专业问题的讨论,反之多了许多毫无意义的娱乐八卦。

  而答主群体就更有趣了,写段子、编故事、歪曲事实、观点怪异,看起来比微博水军还要攻击性强一些。

  知乎已经从往日的精英聚集地降价成了段子手驰骋的战场。

日益水化

  发展至如今,知乎中认认真真回答的答主已经越来越少了,你努力发挥自己的专业知识,看书分析甚至不如别人一个段子的关注度高,换谁都会不平衡。不少最初的精英答主默默退出了。

  与此同时,大量资本的注入也带给了知乎极高的盈利压力,对于一个靠高质量知识内容吸引用户的社区,尝试知识变现、知识付费,成了知乎必须要趟的一条河。

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  可是这个时候,知乎又来了一波注水操作,那就是给大V限流。

  尽管官方否认,但是众多大V紧跟着提出了相似的问题似乎是将这一点实锤了。

  限流大V让用户们转向推荐版块,这样可以有效的提高广告的展示率,提高平台收入。

  可是这次用户已经彻底失望了。

  认真写文的答主得不到自己应得的待遇,读者们看到的也是一堆不知所云的东西。

  短短的几年时间里,知乎从可望不可即的精英领地变成了人人尽可攀折的章台绿柳,而品牌创立的初心及用户的忠诚度也随着平台的疯狂扩张而被消耗殆尽。

  一个品牌从创立到发展至一定的规模有多不易我们都是知道的。

  为了一时的扩张效果不顾客户的利益和品牌的长远发展,再多的利益进账也不过是沙中筑城,根基不稳,轻轻一推就倒了;

  相反的能够坚持初心,一步一个脚印的发展,永远以客户的利益为中心,才能实现品牌的长远发展。

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北京泡泡塘教育科技有限公司
行业:孕婴童
投资额: 20-30万

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