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水母艾拉婴儿游泳馆上海华发路店店主的开店经历分享

  我算是水母商学院允许加盟的第一批加盟商了。说起我和水母艾拉的缘分,还是真的够转折的。

  我在万达有个商铺,租给一个老板做小孩子的生意,其实也没怎么关注。当生了二宝之后,开始关注各种育儿知识,不能再想老大一样放养了。抖音是一个不错的渠道,除了学做各种菜之外,我关注最多的就是带娃方面的视频。偶然也会刷到宝宝游泳,其实老大小时候也游泳过,只是去的不多。

  总觉得孩子游泳这个事情特别熟悉,但是又总想不起来为什么这么熟悉。当我刷朋友圈的时候,才一下子顿悟了,我商铺的租客做的不就是婴儿游泳馆嘛。

水母艾拉婴儿游泳馆上海华发路店店主的开店经历分享

  此后,我就开始时不时的关注他的朋友圈,翻来翻去,并没有发多少她游泳馆门店的照片,更多的都是她自己的生活、工作方面的日常。也许是生意一般吧,我也没太上心这个事情。

  直到租赁合同续约的时候,我们见了一面,聊到生意,才发现她对这个门店的经营状况非常满意,坚持要让我收下她带来的礼物,说我的铺子很旺,说我人很好……我的印象中,三年前,她还是很朴素、没那么健谈的一个人,当年小夫妻俩推着的那个婴儿车可不怎么入我的眼。没想到,现在发生了这么大的变化。她现在显然是一个生意人了,言谈举止非常得体,我这个在家相夫教子的人心中都暗暗觉得有点自愧不如了。

  通过她眼神中透露的自信,我觉得她一定有一些特别的经历,不妨多聊聊。

  生意人就是生意人,开放、乐观、热心,都从接下来的交流中一点点的显露出来。

  她告诉我她这个婴儿游泳馆是加盟的一个全国知名品牌,当时也是经常带着孩子去游泳想到的,而且老家县城里已经有不少家这类宝宝游泳馆,让她觉得这个新兴的行业应该有不错的发展势头,说不定能让她赶上风口。考察加盟之后,品牌方提供了标准化的开店指导方案和服务,顺利的把店开起来了,经营的也算可以。 养育孩子的压力加上老家老人的双重压力,使她不得不追求更大的突破。

水母艾拉婴儿游泳馆上海华发路店店主的开店经历分享

  经过加盟品牌公司离职员工的推荐,她加到了水母商学院的刘老师的微信,说是可以给她一些支持,虽然是收费的指导服务,换来的业绩成果还是物超所值的。刘老师在广西桂林万达广场也开了同样品牌的游泳馆,而且在公司任职运营总经理,后来创立水母商学院,给行业内各个品牌的婴儿游泳馆做运营策划和落地实施指导。和刘老师接触的这些年,总体觉得她是一个很亲和的人,除了活动期间偶尔会因为我们店里没能很好的执行的时候发脾气。

  她在水母商学院运营群里也交接了不少全国各地这个行业各个品牌门店的大小老板,宝妈创业者偏多,聊下来基本都是休完产假,不想因为上班错失宝宝的成长关键阶段,但是职场人又下不下来。也有一部分是因为想开一家自己家宝宝都放心游泳的店,才有底气让客户家的孩子来游泳,这样才能更好的赚钱养家,又有时间带娃,还能交接一帮辣妈,分享带娃的酸甜苦辣。宝妈们(也有几个宝爸店主)天南海北的聊,从孩子发低烧要不要去医院、红屁屁使用什么护臀膏、适合遛娃的场所……一直可以聊到报英语培训班的注意事项,甚至是小区拆迁的话题都包括在内,总之无所不包。

  其中有一个话题,反复被几个热心的店主经常拿出来艾特刘老师和她的小伙伴们——“刘老师,你们怎么不创立一个婴儿游泳馆加盟品牌,如果你们自己做加盟,我们都跟你们干,跟着你们有肉吃”—— 每次都被水母商学院的小伙伴们婉言谢绝,大家也都理解他们帮全国各品牌门店做运营已经忙得不亦乐乎了, 哪有时间去做加盟连锁。

  然而,Nothing is impossible, anything is possible! 我加盟水母艾拉的时候,问及这个问题,创业顾问,给我的答复是:水母商学院的小伙伴也没想到,高层会做出这个决定——创立水母商学院旗下连锁加盟品牌,开放婴儿游泳馆加盟。

  租客又给我分享了接触水母商学院一段时间之后,基本就成了甩手掌柜,平时要么就陪孩子早教、自己学插花,偶尔去一下自己开的糖水铺子,还有一个特别的爱好就是,去“画祖国的海岸线”——给我分享了从东北鸭绿江口一直到广西北海、涠洲岛这些她去打卡过的海滨城镇的风土人情。难怪游泳馆的朋友圈动态极少看到。

  由租客的引荐,我联系上了水母商学院的范总监,很文静的一个小姐姐。小姐姐居然也是一位宝妈,在加入水母商学院之前,也是在之前品牌招商部任高管,谙熟连锁加盟的各种门道,一番交流受益匪浅。这次水母商学院在原有宝宝游泳教练培训、门店销售办卡活动策划培训这些主流业务之外新推出的品牌连锁项目水母艾拉婴童游泳馆就是她主导操盘。

水母艾拉婴儿游泳馆上海华发路店店主的开店经历分享

  因为见证了租客的门店的成绩,我选择相信有结果的人的建议,而没有去网上找答案,毕竟一人一个观点,不知道该信谁的。之所以没有想身边的人请教,主要也是因为这一点。没有实践的发言,听听就罢了。而过来人的分享才是最宝贵的,所以直接去接洽了范总。

  到公司考察时,虽然聊得不多,但她说的一句话还是打动了我——“传统的连锁加盟品牌,都是只重加盟,运营是当加盟推进不动的时候才会出现,甚至没有。而水母商学院是在拥有11年一线门店运营实践的基础上推出的连锁品牌。先有的运营,之后才推出的加盟。而且以运营为主要盈利点。这是整个行业都从来没有过的。”她在谈论自己公司的时候眼睛是由光芒的,这个光芒我再接触我商铺租客的时候也看到过,我决定成为他们的加盟商。选择加入她们,也是成就我自己。

  从选址指导到协助筹建环节,每一个细节都让我折服。遇到问题时,水母艾拉的筹建老师和主管从来都是只谈解决方案,从没有任何情绪相关的话题在群里出现。更不用说,深夜时分,我群里发的消息,依然能即时得到回复。设计师凌晨1:00点多依然在给我做设计图纸。不得不承认,客户往往是被这么打动的。

  我的店开起来的时候,我也必须以这样的态度去服务客户,成为一个能站在他人角度思考、学会为他人着想的人,真正做到“利他”,最终才能成就在自己。进入水母艾拉公司挂着的那八个字,至今让我印象深刻——成人达己、诚意正心!

  没错,真正的利他,有舍,才有得。做儿童服务行业,专注这么一个单一服务的事业,我相信所有店主都是在做一份有情怀的事业,赚钱不是唯一的出发点。

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