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一张图让你看懂爱鲜蜂与美团外卖的合作
  • 作者: 爱鲜蜂
  • 来源:互联网
  • 2016-06-22 11:09:29

O2O战役越演越烈,隐藏在街头巷尾的传统便利店一下子从毫不起眼变成炙手可热。起初是创业公司将眼光瞄向这些“夫妻老婆店”,随后巨头觉醒,加入巷战。各大外卖平台纷纷将“超市购”上架,开始加入这一市场。

美团外卖于2015年6月25日进行版本更新,“超市”频道上线,不少小超市、烟酒店、水站、配送站纷纷上网,欲将传统便利店这一市场进行整合。2016年3月,爱鲜蜂网上超市接入美团超市频道,成为第一家以统一的品牌形象亮相,并提供30—60分钟送达的连锁便利店。

社区O2O电商平台以供应商身份接入平台,除了获得更多用户外,关键的突破口在哪里?

传统便利店上网,得到流量就够了?

传统便利店最大的局限在于实际的“物理空间”。以北京为例,便利店行业就流传着一个说法“三个半”的说法:一家便利店只能吸引到“半条马路”的客流,只能热闹“半天”,一年只有“半年”属于旺季。这足以证明传统便利店的生意受到地段和时间的影响有多大。然而,传统便利店离用户近的优势却毋庸置疑,爱鲜蜂等创业公司也正是瞄准了便利店这一点。

在爱鲜蜂的商业逻辑中,社区便利店承担着不小的作用,比如成为爱鲜蜂商品的“前置仓”、为用户完成30至60分钟内的上门配送,这都是利用社区便利店离用户近的优势完成的。那么与爱鲜蜂合作的便利店又得到了什么?流量是一定的。通过爱鲜蜂的平台系统,社区便利店很好的克服了“三个半”的局限。首先,通过爱鲜蜂平台,客源从“半条马路”拓展到周边1至3公里;其次,服务时间拉长,从早到晚,不用担心用户天黑不爱出门;同理,线上流量无论冬夏,淡旺季自然谈不上。然而,传统的社区便利店仅仅依靠上网解决客流的问题就够了么?

传统零售便利店的痛点究竟在哪?没有雄厚的资金支持,无法获得新鲜、优质同时又具有价格优势的商品供应;缺乏现代化、数字化的运营经验和传统零售知识,无法提供稳定、标准的服务。恰好,这些痛点,在爱鲜蜂的模式里都能够得到解决。爱鲜蜂为合作的便利店输出了一套标准化的服务:为小店提供新鲜、优质的商品,让小店拥有具有竞争力的货品,增加进店购买的机会;为小店提供可精细化数字运营的平台系统,让小店主可以掌握货品流通的详细数据;为小店主提供标准化服务的培训,让用户享受到超出预期的服务。

与美团战略合作 爱鲜蜂成为美团系便利店供应商?

2016年3月26日,爱鲜蜂网络超市接入美团外卖以来,以5星好评,月售最多快速占据并稳居超市频道首位。据了解,爱鲜蜂与美团的合作,不仅仅是超市频道服务商的引入,更可以看做是一次资本合作的落地和一次业务范围的渗透。

与大众点评的合并,美团在北方的用户基础更加雄厚,平台上长期以来积累了大量稳定的用户,爱鲜蜂网络超市的接入,为美团的用户提供三餐之外水果、酸奶、零食等等的商品30至60分钟的配送,满足美团外卖超市频道的用户供给,同时无疑又获得了一批新用户;对于部分重合的用户来讲,多了一种下单渠道也是乐事。

比获得流量更深入的是爱鲜蜂还将自身打磨两年的与社区便利店服务标准化模式同步输出给美团外卖自有的社区便利店,这就意味着美团外卖超市频道上积累的大量超市、便利店都将获得爱鲜蜂的商品供应、系统支持、店铺管理,这对爱鲜蜂来说是一大利好。从以往的报道可以看出,爱鲜蜂是由商品分销公司、线上电子商务公司和线下便利连锁公司三驾马车构成的,这也是爱鲜蜂的三个优势所在。与其他社区O2O最明显的区别就是爱鲜蜂不完全依赖线上流量,而是以“零售”为内核驱动的,也就是说无论是在线上平台还是线下合作的便利店,只要是有用户消费,爱鲜蜂就会获得。据目前的公布数字,爱鲜蜂已经与全国1万2千多家便利店进行合作,与美团外卖超市合作之后,爱鲜蜂将会为美团外卖平台上的超市、便利店提供商品供应,控店速度将会进一步加快,商品分销的体量也会以几何量级增长。爱鲜蜂输出的不仅仅是商品,还有技术平台和标准化的服务,这都将成为提升便利店综合竞争力的一部分。美团系的超市和便利店也将以美团为渠道,成为爱鲜蜂的合作便利店,以更好地商品和更好地服务赢得用户。

这个三方得利的想象空间在哪?

纵观各大外卖平台,均在2015年不同的时间上线超市购的服务,然而平台上的合作超市以没有品牌的零散的实体超市居多,爱鲜蜂网络超市的接入恰在这个点上进行了补足。爱鲜蜂与美团的合作,一方面美团线上的传统便利店得到了升级服务,一方面爱鲜蜂的商品供应量和控店量得到了大幅提升,一方面美团用户的需求得到了满足,又是一个“三边得利”的局面。

其实与外面平台的合作,去年底就传出百度糯米向爱鲜蜂伸出橄榄枝的新闻,没想到美团却抢先一步。其实这也并不突然,在爱鲜蜂背后的明星投资机构中,就可以看到美团的身影,相信今后越来越多的资本合作都将进一步体现在业务落地中,让资本的价值最大转化。


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