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传统微商的出路在哪?转型还是升级?
  • 作者: 点点客
  • 来源:互联网
  • 2015-11-25 09:51:31

年,在各式各样的微商行业论坛峰会上,“转型升级”都是常被提起的高频词。因此,大家也容易陷入一个误区:转型就等于升级。其实这样的想法大错特错。在我看来,传统微商的转型和升级,是两个完全不同的概念。转型不一定意味着升级,升级也并不代表就是转型。那么两者究竟区别在哪儿呢?

  何为转型

  前两年,微商确实经历了一段“黑历史”。这个自发的新兴行业,在成就了无数草根创业梦想的同时,也引发了多起同品类行业中的价格战。于是,各种质量层次良莠不齐的产品,造成了微商市场的鱼龙混杂。微商行业也因此给消费者留下了“滥竽充数”“暴利刷屏”的印象。

  正是在这样的行业背景下,众多电子商务服务提供商开始寻求微商发展新突破,助力微商行业进一步实现可持续的长足发展。于是发展出了微分销的新微商模式。微分销,即微信分销系统,由服务商基于微信公众平台开发定制,专门为商家或品牌提供微信商城,微信分销渠道的三级分销系统体系,可以帮助商家快速高度的将自媒体转化为分销商。

  对于传统微商来说,选择微分销的形式,以三级分销代替微商零售的全新销售模式,摆脱朋友圈零售,入驻微分销平台,便是转型的核心所在。

  何为升级

  如果说,微商行业的转型意味着摆脱传统微商的销售模式,另辟渠道,那么怎样才算是升级呢?

  从目前来看,传统微商的混乱局面主要体现在三个方面:1.假货多,无质量保证;2.出货难,消化慢,对代理商来说有着相当大的囤货隐患;3.各级代理散乱,遍布全国各地,对产品供给和整体营销策略的布局也造成了极大不便。

  升级的意义在于在传统微商的基础上,针对混乱局面的根本原因,做出改变,在保留传统微商销售模式的同时,修正不足。保证产品质量,提高用户体验,完善诚信体系,加强团队管理,提升整体素质。所有的行业发展,都是在顺应着客户和市场需求的提升下,不断进步完成的。同微商行业自发性的本质一样,升级也应该是由微商本身自发性地做出完善,从而达到升级。

  如何选择

  无论是转型或是升级,都各有自己的优势。那么在面临微商行业大洗牌的当下,传统微商想要突破瓶颈,究竟该选择哪条出路呢?

  我认为,对于经营传统品牌商品的商家来说,如果想要开辟微商销售渠道,那么转型微分销是最好的选择。微分销依托于庞大的微信用户基础,通过社交网络可以迅速的将产品推广至客户手中,且后台全员分销、全员推广的模式也完美地解决了商家的推广难题。对于分销商而言,抛开了繁琐的售前售后环节,无需承担囤货风险。

  相比之下,独立小众,新颖有趣的细分类产品,则更适合做出升级。因为这类产品的消费者,往往对用户体验的要求更高,所以买卖双方需要一对一的交流。并且,独立品牌不像传统品牌已经有多年累积的口碑与信誉,由此更需要借助互联网的传播速度,对产品和品牌做出宣传。如此看来,无论“转型”或是“升级”,最终都是为了帮助传统微商更好地适应市场需求,也同步实现了微商市场的规范化。如此一来,微商可以将更多的精力投入到管理团队运营、提升产品工艺、增强用户体验中。这既能有效避免行业内的价格战,又能使竞争回归到商业本质,最终让消费者得到最大的收益。

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