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长风破浪会有时 直挂云帆济沧海
  • 作者: 梦祥银饰
  • 来源:互联网
  • 2017-03-12 17:37:38

我的梦想,我的梦祥    
——访梦祥公司营销精英翟祥熙

        李白在《行路难》里写道:“行路难!行路难!多歧路,今安在?长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”人生没有谁会一帆风顺,多经历磨难,就会更深刻地体会人生的含义,遇见困难不退缩、不畏惧,迈过一道道的坎,回头来看,都是最值得回忆的甘甜……
 

        2010年翟祥熙加入河南梦祥纯银制品有限公司(以下简称“梦祥”)销售部,在这之前,他也做过很多其他的工作。

       1998 年翟祥熙光荣入伍,在部队度过了两年的军旅生活,并在1999 年成为一名光荣的中国共产党党员。2000 年翟祥熙退伍,因为他的家庭是中医世家,回到家后,就开始学习医术,之后又在中医学院学习了 3 年,然后到一家医院实习一年。实习回来之后,翟祥熙自己开了一家诊所,但毕竟年轻,翟祥熙总想出去闯荡一下,但没有目标,也没有方向,一时就耽搁了下来。

       2010 在亲戚给他推荐,说梦祥还不错,可以去试试。翟祥熙当时对梦祥还不熟悉,只是听周边的人说过是一家做银饰的企业。但是自己去了能做什么呢?翟祥熙心里很忐忑,但是这至少也是自己能走出去的第一步,就抱着试试看的态度加入了梦祥,被分配做市场销售。

      2010 梦祥在郑州的总公司还在郑州大酒店办公,采访时,翟祥熙说,到现在他内心深处,还把郑州大酒店当成自己的家,他是从那里进入梦祥,从那里起飞的,很难忘。

      翟祥熙说:“人生很奇妙,现在想想,当年根本没想到能进入梦祥,而且一待就是 7 年多,但是我现在很感谢当年的自己,作出了一个正确的选择。”
 


 

        翟祥熙在部队就学会了开车,他进入公司第一天,被分配为董事长开车,但也只开过一次。刚好那天是那年的第一场雪,雪不是很大,当时董事长(李杰石,下同)要赶着回工厂开会,时间比较紧张,翟祥熙载着董事长从郑州直接上高速回新密来集。董事长上车之后,一直在不停地接电话,看电脑,给各个分公司的负责人一直在沟通,也没特别交待翟祥熙怎么走。翟祥熙心里想,回新密最近的路就是走高速,他在前边开车,董事长在后座上忙工作。到了下高速的路口,董事长终于有了点空,他抬头看看路,对翟祥熙说:“小翟,咱走的高速吗?这么近,以后尽量走低速。”

       翟祥熙听到这话一愣,心就想,是因为赶时间啊,走高速不是最快的吗?他心里这么想,嘴上没有说,不明白董事长问这话是什么意思?随着与董事长接触时间长了,翟祥熙才弄明白,当时老板是想省10 块钱。董事长处处节俭的习惯,感动了翟祥熙,他说董事长真是一个很务实的人,穿衣服从来都是很朴素,吃饭也很简单,虽然他不缺钱,但从来不浪费,不奢侈,不铺张,正是有了他这样艰苦奋斗的精神,才带领梦祥发展到今天这样的规模。
 


 

        翟祥熙说,我们不一样,我一出生就是娇生惯养的,基本上没受过什么苦,董事长那个年代是和我们完全不一样,他吃了很多苦,受了很多罪,一路走来,真的很艰辛。

        我们让翟祥熙说说他心中对董事长的感受,翟祥熙说,董事长之前可能是因为养家糊口而创业的,但一步步走到现在,老板不仅仅是为了养家糊口了,而是为了能让全公司人和梦祥的加盟商、经销商,都过上更好的生活。

        “你对这份工作,如何认识呢?”我们问。

        “我经过这么多年在梦祥工作,我总结了一点,首先就是要热爱这份工作,如果你热爱,你就会做好。”翟祥熙回答到:“前几年,销售人员还不多的时候,每次我们返差回来,董事长都会找我们谈话,从做人的道理,到做事的态度和方法,还有销售方面要学习的技巧等,董事长都一一向我们传授,当时能把董事长的话听进,并深刻理解,就会感觉老板没说每一句话,都是很有道理了,对工作的开展、与客户的交往和家庭的维护,都非常有帮助。”
 

 

        说到这里,翟祥熙顿了顿,继续说:“如果你不喜欢、不热爱这份工作,董事长说的话,对听者来说,就像天书一样,我们出差,走南闯北,风吹日晒,日复一日,没有节假日,每个城市都走遍,那肯定是非常辛苦的,支撑我们不怕艰苦,勤奋敬业的就是董事长淳淳教导和规划的远大理想,我们都怀着同一个梦想——为中国纯银制品享誉世界而孜孜以求。”

        对于新加入的同事,翟祥熙说,我们过去做业务,条件艰苦,食宿简单,日夜奔波,这些苦对刚进来的同事来说,是想象不到的,现在的条件比过去我们那个时候好太多了,现在公司配有业务车,过去我们都是走路;现在办公笔记本电脑,那时候我们也是笔记本,但是纸质化的笔记本。

        刚去开发市场的那段时间,翟祥熙很不能适应,他在家娇生惯养惯了,没吃过什么苦,没出过什么力,家境好,走向市场以后,要拉着大皮箱,背着个人的行囊,上火车,过小巷,一家一家跑,翟祥熙心里面有点想打退堂鼓了。这和他来之前听别人说的不太一样,只听说做销售不仅能赚钱,还能游遍祖国的大好河山,而且回来还能报销路费、食宿费。等翟祥熙真正走向市场之后,才发现实际情况并不是这样。

        翟祥熙第一个去的市场是河北省,2010年 11 月底,翟祥熙跟着师傅(马万峰),因为之前马万峰把河北市场开发得比较成熟,市场基础打得比较扎实,当地都有一些忠实的顾客,所以,翟祥熙走一圈下来,发现开发市场也不是那么难,惟一的变化是,根本没时间去游玩,每天都要忙着拜访客户,给客户配货品,然后再赶着去开发新的客户。

        2012 年,翟祥熙因为家里要处理一些事情暂时离开了梦祥,2014 年他又返回来,回来之后,翟祥熙被分到浙江地区。浙江市场和北方的市场不太一样,这里属于南方发达的城市,在各行各业都要比北方都要强一点儿,而且风俗各方面都太不一样。翟祥熙进入市场之后,感觉无从下手。而且在浙江那边做银饰的从业者也很多,都是以传统的手工银饰为主,普通老百姓的家里都会用到一些银饰。刚开始的时候,开发市场翟祥熙遇到了很多困难,他就找老客户多次沟通,多次交流,先让老客户给自己推荐,后来逐渐打开了浙江市场。
 

        2015 年,翟祥熙被调到广西省市场,在开发广西市场一年,让翟祥熙再次领略了市场开发的艰辛。广西省大部分是山区,生活习惯也和内地不一样,当地以米和米粉为主,想吃一碗河南烩面或者是面条找都找不到,偶尔路过一家有卖面的饭馆,他们都会多吃一碗,担心走下去,又不知道什么时候能再吃上一碗面了。

        广西市场也不好开发,当地本来都有制作银饰品的传统,而且很多少数民族都有自己固定的银饰样品和材质,梦祥的产品在当地一开始很不好开发。翟祥熙就与同事们不辞辛苦,还是先从老客户介绍开始,依靠口口相传的案例,终于在当地成功推广了梦祥的产品。

        对梦祥来说,最大的难题是款式的问题,随着市场占有率越来越大,新产品设计的速度有点跟不上,生产的款式有时候跟不上市场的变化,经过销售部多次开会讨论,现在梦祥专门成立了新产品设计部,重新赢回了消费者的热爱。

        翟祥熙说,每当看到客户大量回款的时候,就是自己最开心的时候,回款多梦祥的加盟商就赚钱多,比如平顶山叶县有个客户,一年销售回款 160 多万,每次见到他的时候,心情都特别好。


                   


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