凤丹花坊加盟需要满足什么条件？

香港本源国际集团有限公司至今已运营三年，旗下的“凤丹花坊”品牌为“正道花源”、“凤丹花坊”、“凤丹花樽”三大品牌之一，主营以?女士化妆品?为主的各类牡丹产品。“凤丹花坊”主要针对追求时尚，展现自我尊贵人生价值的中青年人士而量身打造的个性品牌，其品牌内涵是：尊贵、优雅、植物、生态。?品牌目标：依托万亩自有牡丹种植科研基地，打造牡丹日化产业一流品牌。

香港本源国际集团有限公司是一家以农业、林业等产业投融资、实体经济运营、国际国内贸易为主的多元化发展公司；下辖邓州市（河南）本源农业科技有限公司、河南乾印实业有限公司、河南七彩鹿商贸有限公司、邓州市沐阳黍雨农民合作社、郎彩文化传播有限公司。

凤丹花坊市场前景

行业分析

一、化妆品行业现状简析

雨果说："上帝使女人美丽"。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买比较好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与费用花在其上。

1、化妆用品**增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是"女为悦己者容"，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的"风暴"更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，目前为止，化妆品的销售渠道主要来自于两种传统模式和一种网络模式：两种传统模式定义为院线和流通线。而流通线又以百货公司专柜和超市为主。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，价格相对低，品种分门别类，质量参差不齐。随着这几年互联的大面积普及，网络电商愈发成为化妆品销售的主战场，新概念产品也层出不穷，迎合并满足当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆**道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离…… 面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，网络推广那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

一款有品质保证，有文化内涵的滋养护肤产品时刻吸引着每一位有品位女性的关注！

2、有机构做过统计，经济越发达的，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅200-300元费用，而世界人均消费水平则350-700美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展Zui猛、增幅Zui快、冲击力强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长Zui快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 

二、面膜市场前景分析：

随着社会化的进步与发展，化妆品行业迎来了前所未有的发展空间，面膜市场也迎来了高速发展浪潮。仅2014年市场销售就达到300亿费用。面对这样巨大的消费市场，各国际、国内厂商蜂拥而至，争夺各自市场的发展空间。

纵观国内面膜市场，产品同质化非常严重，质量也参差不齐! 大多是美白、**、紧致、修护的概念等，雷同的产品造成面膜行业竞争惨烈，随处可见街边、网上、小店低价劣质面膜充斥着消费者的眼球；

"凤丹花坊"以独到的眼光，对面膜市场进行细分，提出了以 牡丹养肤文化理念 为核心的产品概念 --- 以文化为主题， 添加牡丹独特的营养元素，比较大化的为广大顾客提供人文化,个性化和品质化的消费体验, 以其独特的风格及文化行销迅速切入市场，确立品牌形象与竞争力，形成竞争区隔，保证了化妆品体系的健康营运。 

产品是企业发展的基础, 凤丹花坊品牌主营以女士化妆品为主的各类牡丹产品。此品牌主要针对那些追求时尚，展现自我尊贵人生的中青年人而量身打造的个性品牌，品牌内涵是：尊贵、优雅、植物、生态。品牌目标是：依托万亩自有牡丹种植科研基地，打造牡丹日化产业一流品牌。

凤丹花坊行业分析

一、市场细分：

1、消费需求：喜欢高贵优雅，追求时尚流行，崇尚自由、自信洒脱的知性人群

2、性别：女(大多数)  男 (较少数)

3、年龄：22-55岁

4、购买行为分析：

22-35岁女性：

有美容意识，希望常保青春状态

购买动机-怕衰老

影响因素-明星的传说，功效无副作用，品牌形象 

35-55岁女性：

事业有成，希望找回年轻感

白领、金领、红领、高知阶层、高收入阶层

购买动机-延缓衰老

影响因素-美容产品的特殊功效，身份的象征

详细的人群购买行为分析见附件；

5、月收入（生活费）：5000元以上 

6、区域：全国  

二、市场定位:

1、总体定位：以中国稀有高贵资源“牡丹”为原料，以养肤面膜为主题，融合东方养生文化理念的日化产品；

2、面膜定位：副标题：牡丹养肤面膜

（1）品牌目标：打造牡丹日化产业一流品牌

（2）品牌内涵：尊贵、优雅、植物、生态

（3）品牌口号:  萃取牡丹精华，成就尊贵之美；

（4）产品风格：简单的、高贵的、个性的、美丽的、精致的

（5）产品价格：中高档，树立优质的品牌形象

3、市场定位战略：

（1）产品差异化：

中国排名靠前款利用稀有高贵资源“牡丹”为原料，以养肤面膜为主题，融合东方养生文化理念的日化产品；

（2）服务差异化：

以品牌的姿态面对客户，实行无条件包退包换等体验式销售与服务，并承诺使用期间仍可以退货；

（3）人员差别化：专业人员专业化：营销 直销 线上 线下一一专业推广。

（4）渠道差别化：采取全网营销的策略和方法快速抢占市场。

（5）形象差异化：产品包装体现高大上、动感强劲，文化氛围深厚；网店设计要求环境优雅，静柔流畅，让人耳目一新，久久难忘。

加盟条件

凤丹花坊线下渠道

一、凤丹花坊合作要求：

1、良好的商业信誉，长期合作的决心，较强的责任心和推动中国牡丹文化产业的信心。

2、坚定不移的走品牌路线，能与凤丹花坊品牌，共谋长期发展、共塑品牌价值。

3、认同公司的企业文化及经营理念，负责区域市场推广，广告宣传和售后服务。

4、具有品牌化妆品终端运作经验和健全的销售网络。

5、有一定的经济实力和专业的终端销售管理售后服务队伍，有固定、齐全的的办公设施和良好的仓储环境优先考虑。

二、凤丹花坊合作支持：

1、严格的市场保护，合法的经营手续，良好的售后服务，全面系统的专业培训及作业指导支持。

2、统一完善的产品展示专柜、易拉宝、X展架、宣传单张、灯箱、广告宣传物料支持。  

3、阶段立体式整合营销媒介传播，全面拉动品牌快速发展。

4、统一供货折扣。

5、严密的终端维护措施，终端销售系统，提供市场区域保护。

6、强大科研技术支持，不断完善提升产品形象，保证产品质量，多元化的产品迎合市场竞争。

7、专业人员长期跟进，协助经销商开拓市场

8、新颖的促销理念，不定期的强效促销支持。

9、完善的退换货制。

三、凤丹花坊合作价值：

1、忠诚的顾客 

品质造就品牌，保证了顾客高回头率。丰富的奖励计划，系统化产品培训，优质的服务质量，专业的售后服务，创造较好顾客满意度。

2、无形的荣耀

文化产业的推动者，价值产业的塑造者；获得丰厚利润的同时赢得社会关注和认可。