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绿瘦美学馆加盟:美容院开店前要做的市场分析

  一家美容院想要做强做大,那开店前是一定要做好市场分析的,为啥要做市场分析呢,一起来跟着绿瘦美学馆开看看吧。

  美容院加盟开店做市场分析的主要目的是为了现有的市场状况,判断业种业态的选择是否正确?包括产品、竞争者和消费者的概况及市场的范围界定等,具体该怎么做,绿瘦美学馆建议可以从以下几点出发:

  1、市场规模的相关调查

  无论是初次踏入美容业的经营新手,还是有经验、想另开新市场的有经验的美容经营者,在正式开店前都必须先预估市场营业额大小及现有业者的市场占有率。在供大于求的市场环境下,消费者是决定市场规模大小的主要因素。因此在市场规模调查时,要找出主要的顾客群,对消费者人数及消费能力的分析。

  对于新加入者需要从基本的全国市场预测一步一步缩小调查到地区市场;对于已有经验者则可直接从特定区隔市场或特定地域市场开始调查。如果是跨国品牌,甚至需要作国际市场的调查评估,包括年营业额的大小、市场范围等都是基本的必要资料。

  对于中小型美容院来说,重点是调查当地特定区域的}节场规模,只有具有一定规模的市场才是可以考虑进入的市场。

  2.美容市市场饱和度分析

  有了市场规模的初步概略资料后,则必须作“市场饱和度调查”,统计现有业者的家数、店数、市场占有率、收银率等来评估是否适合此时进入市场,如果时间许可,甚至调查可能在数年内进入的潜在店商,以确定所进入的市场是否仍有开店发展的空间。高饱和度的市场开发成本高、收银低;低饱和度的市场成本低,但顾客较不稳定,市场的饱和度也会影响到店铺取得的难易。

  整体市场饱和度和特定区域市场的饱和度是有区别的,有时整体市场已处于高饱和状态,而某个特定区域市场却仍未饱和,还有较大的开店发展空间;而有时情况又正好相反,在某个特定的区域市场已成高饱和状态,而整个市场却仍未饱和。在进行市场饱和度分析时应注意到这一点c

  3.美容行业竞争对手的分析

  今日的美容业,到处都有竞争,有产品的竞争,有品牌与品牌的竞争。为了在今后的竞争中处于有利地位,新进入市场者要对竞争者进行调查分析,要分析主要竞争者的产品、价格、经营策略等各种信息,并以此决定自己的经营策略。此外,还应对市场的主流品牌和领导企业进行调查分析,因为它们将对市场的发展方向产生很大的影响。

  当然这些美容加盟店市场分析的数据资料可以有关统计资料和专业书刊获得,也可以走访行业协会、行政管理部门、商业咨询研究机构等获得,还可以委托专业市场调查公司调查获得。

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