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美容院做促销活动的正确姿势!

  促销是美容院加盟店面的“家常便饭”,但是有很多经营者在做促销活动的时候都存在很多误区:生意不好就想做促销活动、看着别人做你也盲目跟着做、刚搞完这一轮的促销又紧接着下个节日的促销等等。

  促销活动可不是随随便便就可以做的,每一场的促销活动都是有不同目的的,并且要选择一个合适的时机,有计划的进行,这样的促销活动才能发挥出它相应的效果。下面来看看美容院做促销活动的正确姿势!

美容院做促销活动的正确姿势!

  一、促销的目的

  促销只是为了提升业绩?如果你有这个想法,可以确认你是在盲目的做促销。一般来说,美容院做促销活动的目的主要分为以下几种:

  1.增加客流量;

  2.提高品牌曝光度;

  3.推广新产品、新项目;

  4.清理库存;

  5.提高各产品的销售额;

  6.增加冷门项目的销售;

  7.刺激顾客立即采取购买行为;

  8.增加美容师的士气。

  二、促销的最佳时机

  美容院可以根据以下几个做促销的最佳时机来做促销活动:

  1.店内的货品积货严重,导致资金难以周转时;

  2.业绩下滑,顾客流失时;

  3.店周年庆时;

  4.大型节假日时;

  5.想要增加美容院知名度,提升人气时;

  6.美容院引进新产品、新项目时;

  7.想抢占更大的市场份额的时候;

  8.需要反击同行的时候;

  三、拟定促销计划

  美容院想要促销活动有效果,需要制定好具体的促销活动方案,让促销活动有计划的进行,这样才能取得活动的成功。

  拟定促销计划的流程:

  1.总结过去做促销活动的经验,并根据以前的活动费用来对此次的活动做一个成本预算;

  2.制定此次的促销目标:要达成多少的业绩目标、增加多少的新顾客等等;

  3.对当地进行市场调研,主要调研目标顾客的消费喜好、需求、习惯、心理以及竞争对手的情况;

  4.根据调研的结果,制定适合的促销活动方式;

  5.明确促销主题;选择促销时机,制定科学合理的促销内容;

  6.制定促销推广活动方案;

  7.拟定落地方案;

  8.对促销活动进行预算,并且预估它带来什么样的结果;

  9.制定促销前中后的计划;

  10.促销前的准备工作,包括产品的准备、宣传的准备、活动所需物品准备、促销内容培训准备等等;

  11.正式执行促销内容,对过程按计划严格把控;

  12.完整地记录促销过程,对促销效果进行评估,总结此次促销活动的成果以及不足之处,便于下一次的促销活动能更加的完善,把促销活动做得更好。

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