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托管教育加盟机构6大营销策略
  • 作者: 晋级教育
  • 来源:互联网
  • 2020-11-05 16:17:57

  随着,社会生活的快速发展,托管行业市场一片蓝海!吸引了无法托管创业者,加盟托管市场。

  加盟托管市场,解决的关键问题就是“招生”;有了稳定的生源,托管加盟者才能稳健长久的发展下去。

  那么,托管教育加盟机构如何招生呢?

  招生工作就是一种营销,营销就是一种不断推陈出新的套路,抓住它的内核才是关键,简单就是力量,竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。合理运用以下6大聚焦营销策略,可以让我们的市场营销攻无不克、战无不胜。

  1、形成有效攻势

  托管加盟者,要合理的利用时间,用三个月的分散时间去推进一个项目,远不如用三个星期集中推进的效果好。

  2、建立根据地

  托管加盟校区的发展需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果托管加盟校区不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则,结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。

  3、锁定你的目标

  对于托管加盟校区来说,不要想着满足所有的家长需求,而是要将优质的资源放在优质的家长身上。托管加盟校要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!

  4、实现单项突破

  托管加盟校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因此,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

  5、海陆空精准传播

  整合集中利用托管加盟品牌的广告资源,把产品信息精准传递给目标客户,刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,精准选择客户容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

  6、实现军团作战

  要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义,实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证聚焦战略的落地。

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