首页> 教育加盟资讯

温馨提示:投资有风险,前景加盟网提示多做项目考察!

晋级教育告诉你,小学生托管班让上门家长流失的6大误区
  • 作者: 晋级教育
  • 来源:互联网
  • 2020-10-21 11:14:06

  很多机构,托管老师见到家长非常热情,但是因为咨询模式存在一些误区,导致很多上门家长没有报名而流失掉。这种现象非常普遍,由于教育咨询师没有合理地应用咨询方法,导致30%~50%的单子流失。

  以下是晋级教育整理的六个误区,小学生托管老师还需上点“心”,避免这些误区才能提高业绩!

  一、从自身角度操纵家长

  小学生托管老师只说自己想说的,并没有抓住家长需求,必须转变观念,在推荐问题解决方案的时候一定要以家长为中心,切忌在咨询过程中,从自身角度操纵家长,强迫家长接受自己的想法。

  二、看不上小课时单子

  早期小学生托管老师的签大单的案例一直在教育行业流传,导致了当下托管老师总希望签大单,因此,当家长报小课时时候,热情就大大降低。家长其实是最敏感的,老师的态度稍有变化他们就会感知,这样家长不仅不报,还会给机构品牌带来不好的影响。

  当下由于教育主管部门的要求和疫情的影响,托管老师签单的重点应放在小课时,多人头上,既是多签学生,不要过多奢求大单。

  三、抓不准家长的利益点

  小学生托管老师在介绍问题解决方案时,太着急想拿下家长而缺乏针对性。只是想着把方案讲给家长听后,家长就会报名,其实由于操之过急导致方案并未体现出个性化,未抓住家长的利益点,从而导致方案没有起到效果签不下家长。

  这时候需要前期备好单,做上中下三套方案给家长逐个介绍,框出家长的利益点,让家长主动做出选择,这样的话单子就比较稳了。

  四、阐述问题解决方案没有吸引力

  托管老师在阐述问题解决方案时,不能有效吸引家长的注意力,只讲方案中包含多少课时,对应多少费用。这样就造成方案很空洞,不能让家长信服。这时候需要做的是由问题引入解决措施,从措施对应知识模块和知识点,按照课标和孩子情况给出解决该知识点所需要的课时数。

  汇总要解决的问题点,顺其自然课时数也就有了,对应费用也就出来了,这样能让家长明晰问题解决的过程,对家长更有吸引力。

  五、说赢家长并不等于签单

  所有家长来机构找老师咨询的时候,都会有自己对孩子学习问题的看法和意见,有这样一类教育咨询师就是基本不让家长开口说话,家长稍微说一些,她就把话接过来,叨逼叨的说个没完,恨不得把她知道的所有都一股脑的倒给家长,家长稍微有些不同意见的表述,就立即接过话反驳家长。

  整个面咨过程可谓是说的酣畅淋漓,好不痛快,自我感觉良好,结果家长听完后放下一句:“我回去再考虑考虑”,弄的老师一脸懵逼,家长走后跑去问主管,一切都好,为什么家长不报名呢?

  这时候,托管老师要注意的事面咨的最终目的是签单,而不是说赢家长,让自己一直说话一直爽。有经验的托管老师都都会引导家长多说,自己少说,说出的话就能让家长信服。

  六、只顾开拓新家长忽视回访

  面对疫情的影响许多托管老师认为没有资源不好做业绩,一味的把精力全部放在找资源的电话陌拜和加家长微信上,而忽略了对手头上现有资源的梳理和多次跟进,认为跟进一次家长拒绝了就放弃了。这时候需要珍惜每一个资源,分配些精力放在现有资源的跟进和转化上来,多投入情感,真诚对待,相信情况会是另一种表现的。

  在咨询工作中,每个教育咨询师都应该具备这样的思想:

  七、家长虐我千百遍,我待家长如初恋。

  只要认真领悟并将这句话落实到实际工作中,避免以上六个误区,相信一定能在疫情影响下有积极的突破,做出骄人的业绩。

  想投资学生托管却找不到合适品牌?

  你需要的是一个可以协助发展的品牌

  一个可以传授运营管理经验提供高质量服务的品牌

  中国学生托管开创品牌-晋级教育

如果您对此项目感兴趣,请直接免费留言
您可以选择快捷留言
我想加盟,请速度与我联系
项目不错,我想了解一下具体细节
我想加盟,请输入与我联系
项目不错,我想了解一下具体细节
《前景加盟网服务条款》
其它新闻
行业新闻
晋级教育LOGO
北京晋级爱之家国际文化传播有限公司
行业:教育
投资额: 15-20万

最新精选

官方公众号
扫描左侧二维码
扫一扫关注我们
免责声明
1) 凡本网注明来源:前景加盟网 www.qj.com.cn 的所有作品,版权均属前景加盟网所有,转载请注明来源:”前景加盟网 www.qj.com.cn”,违者,本网将追究相关法律责任。
2) 本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
3) 若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-88878282,或者联系电子邮件:service@qj.com.cn,我们会在第一时间删除。