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从P2P转型在线教育,他用2个月成交了百单
  • 作者: 辅导君
  • 来源:互联网
  • 2020-04-29 10:18:30

  胖胖的身材,笑眯眯的眼睛,看上去永远气定神闲,这就是辅导君石家庄代理杨光,一个只花了一个月就从P2P成功转型在线教育的男人。

  60个新单客户,212个转介绍客户,65个续费客户,相信很多人看到这个耀眼的数据,都不敢相信这是一个刚刚进入在线教育行业的“新人”的业绩。而这就是杨光团队加入辅导君第一季度侯交出的答卷。

  新的行业,零的开始,抱着空杯的心态积极认真的学习,在每一次碰壁中总结经验教训。

  —— 杨光

  下定决心,从0起步

  

  曾经的P2P有多光鲜,现在就有多狼狈,这大概也是每个从业者的写照,杨光和他的团队就是其中的一员。万般艰难下,转行,是无奈之举,也是新的希望。

  那么,为什么是在线教育呢?

  “1.78亿在校学生,低于5%的985大学录取率,激烈的竞争使得课外辅导行业一直是刚需。一所学校旁边数十家辅导机构,线下辅导班早已饱和,加上自己是外行,对教学一窍不通,说实话连招聘老师都成问题,再加上房租、许可证、消防等问题,线上教育成了我们的最优选择。”杨光老师如是说。

  “而且,团队的每一个成员都坚信,在线教育是一个朝阳行业,不是因为看到才相信,而是因为相信才看到,只要坚持下去,一定是光明的未来!”

  坚定了信念,接下来就是选择,从鱼龙混杂的市场上选择一个可信的、可靠的在线教育品牌。杨光几人分头行动,收集信息,仔细对比,最终选择了辅导君。

  “辅导君不是品牌最大的,也不是代理费最优惠的,但是它却是对我这种新人最友好的。”杨光笑着说。

  杨光嘴里所说的友好,是指辅导君对毫无经验的代理商的扶持。

  培训不限次数不限人数免费参加,解决了杨光团队害怕自己上手慢学不会的顾虑。还有专业的运营团队一周7天随时在线,给他们答疑解惑。最重要的是,考虑到他们没有学生资源,辅导君从总部的线索池里分了数千条石家庄的线索给他们。

  “坦白来说,我们了解了这么多品牌,给数据这个,是其他任何品牌都给不到的政策。但这对我们来说,就是雪中送炭。”

  不抛弃,不放弃

  

  “电销是我们的强项,有了数据,我们啥都不怕了。”刚开始,杨光信心满满。

  结果现实给了杨光团队当头一棒。

  “我们邀约了很多试听,家长都很满意的,但是不知道为什么,就是不愿意掏钱。”带着这个难题,杨光找到了总部的运营团队。

  “杨老师,是不是咱们当地的经济水平一般,再加上家长还不够信任我们,所以不愿意一次性拿几千块钱买课呀。您要不要先尝试卖10课时的小课时包,一千来块钱,等到上完课有效果了,咱们再去做续费。”

  总部金牌运营小琴老师的一番话,让杨光茅塞顿开。是啊,石家庄的经济水平一般,在线教育在当地也不是特别普及,自己还心急一上来就卖大课时,家长怎么能掏钱呢。

  找到了问题的根源,那就及时调整作战策略,这就有了开头杨光团队耀眼的战绩。

  

  分享经验,共同成长

  

  当小编找到杨光老师,问他方不方便分享一些经验给其他代理的时候,他腼腆一笑:“当然方便,总部、代理,大家都是一家人,我们要齐心协力一起把我们的家打造好,就是我们自己也还在摸索中,可能没有太多好的经验!”

  (杨老师真的是非常谦虚哦,以下就是杨老师的倾情分享啦~)

  1.在跟进线索的过程中,您觉得提升客户意向度,提升转化率的关键几个步骤是什么?

  (1)每天制定清晰的目标,邀约试听个数,每一条线索,都不能轻易放弃!

  (2)选老师要用心,针对学生的需求选取符合要求的老师,决不能敷衍了事。

  (3)跟踪客户要勤,坚信每个客户都是意向客户。

  (4)服务好成交客户,跟老师对接学生的每一次进步,这样才会有续费和转介绍。

  不放弃每一条线索

  2.在团队管理中,您觉得要提升一个团队的整体工作成果,领导者在这之中发挥怎么样的作用?

  我们一直秉承着尊重人、培养人、激发人、成就人的人才管理理念,大家一家人、一条心、一起干、一块拼。

  3.作为销售团队,你觉得最重要的是什么?

  最重要的就是目标感,只要知道自己去哪,知道自己想要什么,全世界都会为你让路!

  4.对于和客户沟通的技巧,有没有什么经验分享?

  这一点我们目前和总部的顾问相比,还是有一定的差距,还在不断的学习整理当中!建议大家多听听总部销冠的电话录音,真的受益匪浅。

  5. 最后,您对辅导君有什么想说的吗?

  非常感谢辅导君,感谢总部对我们的支持,我相信自己的选择不会错,相信辅导君会越来越好。各位还在犹豫要不要加入辅导君的朋友们,犹豫不如行动,来吧,跟我们一起奋斗吧!

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