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作文培训机构如何利用好优惠进行招生呢?

  每年每个阶段作文培训机构都会有优惠的力度,以优惠力度来让更多的孩子选择我们的作文培训班来进行作文的写作和学习,那么作文培训机构的优惠怎么讲才有最大诱惑力呢?这就需要我们培训机构的老师学习营销了,还有就是需要从心理学进行优惠的讲解了,那么接下来月芽儿歌作文老师就从以下的内容中详细为大家进行优惠政策应该如何进行宣传。

  图片来源摄图

  下面从心理学的交易偏见、联合评估和心理账户方面给大家支招:

  比如当我们给家长赠送拉杆箱,家长面对我们抛出的赠品,觉得这个拉杆箱也就一般般吧,没什么特别的,也没感觉到有多大价值,到处都有,这个拉杆箱对他来说根本不具诱惑性。我们怎么说,才能让家长欣然接受这个拉杆箱呢?

  一、交易偏见

  利用“交易偏见”消费心理,将拉杆箱与和以前的赠品价值做比较,增加获取难度,造成比较差,家长会更满意:

  “家长,我们今天已经优惠了这么多价格,学校根本没准备赠品。如果你实在要赠品,我先看看学校有没有之前活动剩下的,有我就向主管申请,主管同意了就去找校长申请。”“家长,你运气太好了,还剩一个拉杆箱和一个布娃娃,我好说歹说求着主管给你申请了这个拉杆箱,这是我们去年新招连报3年才赠送的,你这报一个暑假班就赠送给你了,太划算了!”

  二、联合评估

  利用“联合评估”消费心理,将拉杆箱容易对比的细微价值进行联合评估,不同的家长心理会受到不同影响,感受到拉杆箱很不错:

  “家长,当初购买拉杆箱的时候我知道这拉杆箱质量特别好,很讲究细节的做工。招生壹8伍37壹3陆5二3比如这个拉杆箱的滑轮就做得特别专业,比很多行李箱还精细,360度旋转,还是静音设计的;滑轮的耐磨性也非常强;这个滑轮的材料是进口橡胶做的,孩子拉起来滑动的时候手感特别好;还有烤漆也是很讲究,很防刮,我看有的拉杆箱还起泡,真的是质量非常差;”

  三、心理账户

  除了赠送礼物,我们最常用的就是赠送课程。这招也是用烂了,家长也疲惫了。当家长再次听到赠送课程时,心里不能激起一点涟漪。但如果让家长体验到消费的快感,参与这个购买活动课的消费过程,但同时还不用出钱,这样家长一定乐意试一试的。

  那就需要利用第三个消费心理:“心理账户”,赠送给家长一笔意外之财——奖学金券,让她自由选择课程进行消费:

  “家长,如果你实在还想要赠品的话,我们学校正好有奖学金券,不过这是给连报2年的学生的,我先给你申请看行不行;”

  “家长,这个奖学金券可以作为现金使用,你可以用来直接直接消费于以下课程:有圣诞节活动课程、万圣节活动课程、亲子户外郊游活动课、中高考冲刺班10次、书法班10次、国学班10次,您可以今天就选择一个课程报名;或者你们暑假回来了再决定。”

  利用交易偏见将赠品的价值与以前的优惠进行比较,突出价值;使用联合评估把赠品的细微价值进行对比,达到不同的心理影响;采用心理账户让家长对奖学金券进行消费,增加新鲜感。

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