导读：近两年，教育政策密集发布，强调教育行业作为补充，协调发展是主要，营利为次。但是，教育企业通过资本化发展扩大业务范围是不可避免的趋势。在一众上市教育企业中，起家业务是教育培训。通过一步步扩大经营，从而上市的机构，还有通过兼收并购等手段转型做教育的企业。通过资本化运作的手段，从原先的主营业务发展成多业务并行，有的甚至全面发力教育业务，彻底转型教育企业。

　　日前， 全球儿童素质教育提供商彩虹蜗牛对外宣布，已于2019年4月被登封慧闻懿诺少林武术文化实业集团合并。这意味着，自此登封慧闻懿诺少林武术文化实业集团涵盖了少林武术、彩虹蜗牛两大业务板块，可以为0-18岁教育产业赋能。据悉，彩虹蜗牛这一并购方亦是其投资方，在合并前期彩虹蜗牛估值已超5亿，是名副其实的幼儿教育行业独角兽。那么昔日的独角兽，放弃独自上市，走上并购之路的原因何在?彩虹蜗牛的创始人余笛给了我们答案。

　　彩虹蜗牛创始人 余笛

　　近两年，教育政策密集发布，强调教育行业作为补充，协调发展是主要、营利为次。但是，教育企业通过资本化发展扩大业务范围是不可避免的趋势。在一众上市教育企业中，起家业务是教育培训。通过一步步扩大经营，从而上市的机构;通过兼收并购等手段转型做教育的企业;通过资本化运作的手段，从原先的主营业务发展成多业务并行，有的甚至全面发力教育业务，彻底转型教育企业。

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　　彩虹蜗牛的前世今生

　　随着时代的发展，信息的便利，让越来越多的家长开始重视孩子的学前教育。80后90后的父母开始接受“科学养育”的观念，更重视孩子童年时期的体验。

　　因此，幼儿园、托育中心近年来受到了不少瞩目。家长们对于这些机构的要求增多，就意味着早幼教行业也必须根据客户的需求，不断进步和变革。这就催生了一大批接收了新思想的早幼教机构，良莠不齐的同时又是百花齐放。

　　彩虹蜗牛教育环境

　　彩虹蜗牛在2012年，秉持着“沉浸式教学”和“幸福教育”的理念，开设了第一家集早教托育于一身的服务中心，并在接下来的几年内迅速发展壮大。

　　2015年，彩虹蜗牛将“幸福教育”的外延扩大到了孩子的幼儿园阶段，开始研究服务于幼儿园的各项产品，最终打造了幼儿园从新建到完善、从软件到硬件的全方位服务体系，包括团队打造、课程服务、管理系统、早幼一体化、高端定制项目等等。

　　彩虹蜗牛亮相第21届北京国际幼教展

　　2019年5月11日-13日，彩虹蜗牛的最新产品--趣味儿美术课程亮相第21届北京国际幼教展，作为彩虹蜗牛幼儿园赋能体系的自研课程项目，为更多幼教行业从业者带去耳目一新的创造性美术课程。

　　彩虹蜗牛素质教育课堂

　　成立至今7年时间，彩虹蜗牛迅速发展，在全国43个城市遍布50多家直营门店200多家加盟门店。彩虹蜗牛注重不同时期儿童身心发展与全球儿童素质教育发展研究协会联合成立儿童脑潜能开发研究院，汇聚了国际和国内一批顶尖教育专家，包括脑科学认知、发展心理学、学前教育、特殊教育等领域,保证课程与时俱进不断更新。目前拥有50多项自主知识产权课程。

　　2019年4月被其投资方登封慧闻懿诺少林武术文化实业集团并购，与旗下少林武术项目合并成教育板块，共同打造素质教育新版图。

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　　缘何并购

　　元小蝶：彩虹蜗牛从什么时候开始考虑并购事宜?

　　余笛：2018年8月《民促法实施条例送审稿》出台规定“实施集团化办学的，不得通过兼并收购、加盟连锁、协议控制等方式控制非营利性民办学校”的政策出台之后，我们开始考虑并购事宜。当时彩虹蜗牛的业务中有一部分业务是给幼儿园提供服务，当时计划是通过收购部分幼儿园以此扩大业务规模，走上市之路。政策出台之后，我们积极响应，对业务作出调整，开始考虑通过并购渠道，实现上市目标。

　　元小蝶：企业在并购过程中需要做哪些准备?

　　余笛：并购过程中最核心的是业务的整合，因为并购方看中我们，除了业务和利润之外，其实更看重的是我们的团队。团队上能力互补，业务上有交叉，两方面促进了并购的成功。

　　那么如何让自己的团队在新的业务中发挥更多的能量，是很核心的话题。这个我觉得是一定要好好思考的，我的团队究竟能为我们新的控股方带来什么样的增量什么样的优势，这是核心点。

　　团队跟业务的结合点非常重要。因为关于团队，我一直有一个观点，合适的才是最好的团队。特别对于教育行业而言，疯狂堆积BAT高管的模式是行不通的，他只能去增加企业的负担。我一向采取的是因人设岗，就比如说：我有一个来自做动画片的导演，我会开我的IP业务。如果我没有人，我永远不会碰IP，而不是说我招来了一个人，想他应该干什么岗位。就是说一定要让人才跟岗位匹配起来，才是存在的价值。

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　　并购后的转变

　　元小蝶：并购以后，公司的业务有哪些转变?

　　余笛：我们并购方也是我们的股东，少林文化集团。他们的主营业务是做以武术为核心的生态体系，包括武校、武馆，有武术进校园，还有赛事的演出。彩虹蜗牛主要是早幼教起家，二者的共同之处都是做教育。基于彩虹蜗牛的经历，并购之后，团队主要是将“武术”这一业务实现标准化、课程化、渠道化。具体来说就是在武校普及课程更新概念，打破传统武校发展模式，扩大武校拓展规模。

　　鹅坡弟子参加“感知中国·蒙古行”文化交流活动

　　元小蝶：原有的团队是如何安置的呢?

　　余笛：因为我的团队也分为三波人，第一波做标准化;第二波做课程研发;第三波做渠道。那么他们在维持现有业务的基础上也同样来负责武校的相关业务。只不过原来我们的日托没有特别的属性，现在我们的日托就变成了以武术体智能课程为核心的日托早教中心。等于说我们会更加强调体智能和武术这么一个概念，从而能更好的与少林的业务相结合起来。

　　彩虹蜗牛体智能课程受到投资人认可

　　并购方会派一些在武术业务上的专业人士来协助我们的工作，运营方面的事情由我们原来的团队来负责。

　　元小蝶：您个人角色转变上有何不同?

　　余笛：首先是行业不同，我需要重新了解并购方的业务，梳理武术这一词的意义，并从贴合人们生活的角度去重新定义。武术是一门科学能够激发人的潜能，未来我们将从三个层面去延展：武馆或者武校、安全就业领域、演艺赛事。

　　其次，需要对于财务进行更好的梳理。少林作为一个49年传承的企业，当年财务有很多不规范的地方，但是做为一个准上市公司，很多财务需要重新梳理一下。我个人对于财务知识的了解较少，然而很多时候，公司决策都是需要由财务状况出发来做出来的。因此，今后我会在财务方面做一些努力。

　　最后：心理压力变得更大。做彩虹蜗牛时，如果失败了，最多就是名誉受损。但对于少林而言，是一个传承1500年的一个品牌，包括我们的少林集团，也做了49年了。如果你做不好，感觉是砸了中国的一个文化，砸了中国的一块牌子。感觉肩上的担子更重了。

　　僧人表演少林功夫文化

　　元小蝶：您认为目前的发展机遇和挑战有哪些?

　　余笛：从机遇来说，中国的武术源远流长，博大精深。但其实没有一家武术行业的独角兽站出来，我们进入的是一个相对空白的市场，需要去打造一套系统的发展体系。市场契机非常好，需要制定一套新的标准化体系来做标准、输出和指导，对于一个企业来说是机遇。而且武术在整个世界环境内有很好的群众基础和认知。

　　从面临的挑战来说：

　　第一，从管理上来说，个人不专业，之前经历与之存在不同;

　　第二，对接对象不同，之前主要跟加盟者沟通，目前要多跟政府打交道;

　　第三，面临着美国的行业挑战。

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　　创业者寄语

　　元小蝶：您有哪些心得体会与创业者分享?

　　余笛：第一，舍得。有舍才有得。这也是一直激励我的一个词。我觉得首先得学会给予。我从三方面去做：给我们的员工更多的股权和期权;给我们的合作伙伴更多的让利;给股东更多的一些回报。在这之后才能谈得到，让任何事情都是先付出才能有收获的。无论是金钱的付出、精神的付出还是劳动的付出，都是先付出才有回报，有舍才有得。

　　第二，坚持下去。遇到困难，只要坚持过去了，就会发现那些都不是事情。我现在回想起来13年14年15年遇到的那些所谓的困难都跟小儿科一样，跟现在的困难根本没法比。所以创业就是马拉松，只要我们能坚持下去，方向是没有错的，那么一定会有比较好的结果。

　　第三，一定要去重视财务知识。这是深有感触的一件事，很多创业者前期只做业务，不做财务。但是，如果老板自己不懂财务，就会带来很多规划上、战略上出现布局偏差。因为如果是奔着上市去，所有核心数据的展示都是通过财报来体现的，我一年的工作都通过三张表体现出来的。怎么把三张表变得更美观好看，更能符合公司的战略发展规划，就需要掌舵人是有比较深厚的财务知识了。我觉得这是每个创业者都需要重视的。

　　普鲁斯特问卷

　　Q：您最希望拥有哪一种才华?

　　A：创新能力。

　　Q：您目前的心境是怎样的?

　　A：保持好的心态，宠辱不惊。

　　Q：您的座右铭是?

　　A：天生我才必有用，只要把人放在它合适的位置上，就一定能展现自己的才华。

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