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“矢志卓越 责任百年”2013浙江沁园营销年会
    2013年1月18日,题为“矢志卓越 责任百年”的营销盛典-浙江沁园2013年度全国优秀合作伙伴大会在慈溪白金汉爵大酒店胜利开幕!沁园集团董事长叶建荣,集团副总裁、浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友及其他领导与来自全国各地优秀合作伙伴齐聚一堂,共同回顾2012年的光辉历程,部署2013年的营销方针,探讨未来的市场趋势和发展方向。
    城镇化发展 助力水处理事业
    十八大报告提出的“深度城镇化”战略折射出我国将会向着缩小城镇差距、提升三四线城镇生活水平等领域的发展。然而城镇化的扩张,必然会导致污水、垃圾等废弃物处理业务的激增,具体落实到水处理产业层面则体现在:提高饮用水标准;加强三四线城镇污水处理能力;加快沿海地区海水淡化产业建设等方面。
    可以预见,这些措施将合力为水处理产业开创一个黄金发展时代。如何在城镇化大力推进的时代主旋律下抓住水处理发展的历史机遇,如何让水处理行业真正的与城镇化的步调一致,完全融入到新城镇人的生活中去,作为水处理业的代表,沁园在这个过程中又该肩负怎样的历史责任?在此次大会上,沁园集团股份有限公司董事长叶建荣先生就此发表了重要讲话。
    叶董指出,工业化主要创造供给,城镇化则主要创造需求。我国城镇化率每增加1个百分点,大体能够带来7万亿元人民币的市场需求。城镇化的加速推进,在大大提高产业集聚度、基础设施利用率和土地集约使用效能的同时,也将释放出巨大的消费需求,而水处理也必将成为新的消费热点。
    巅峰技术 完美释放品牌魅力
    会上,浙江沁园2013年度的新品也耀世登场,在推出的多款新产品中,直饮机的面世预示着中国饮水机行业“更新换代”时代的到来。目前亮相的4款直饮机将主攻国内中高端市场,随后,浙江沁园还将继续研发RO膜直饮机。
    另外模块式滤芯产品也是这次新品的一大亮点,不仅外观简洁流畅、高雅大方,而且用材极为考究,在细节之处尽显时尚简约风格。模块化滤芯设计更便于维修和滤芯更换,同时具有体积小、流量大、功耗低、自清洗、不堵塞、寿命永久等特点,标志着家用净水机已经实现了功能性消费需求向品质性消费需求的转变。
    战略制胜 共创共享新商机
    会上,浙江沁园副总经理李威先生向广大合作伙伴详细介绍了2013年的渠道发展战略。基于“和则共赢”的理念对渠道架构进行了梳理,进一步的明确各级合作伙伴的分工协作,极大的振奋了各级合作伙伴的信心。李总还对三四级市场精细化运作做出了详细解读,给出了明确的市场运作模式和销售方法。重点提出了坚定不移的走好产品市场定位差异化策略,有策略的运用部分产品赢得竞争优势,更重要的是让更多的消费者用上性能更优的中高端产品。
    会中,营销总监疏龙林先生对2012年度市场推广和创新营销工作做了全面汇报,并明确提出了2013年度公司市场支持工作的重点,相信在科学有效的市场支持下,将大力促进年度营销目标的达成。
    全新项目 打造多级增长点
    在本次大会上,浙江沁园面向全国消费者隆重推出了商用净水项目。会上,商用设备事业部副总经理樊美晖先生对商用净水市场的前景做出了细致分析,认为在未来三年时间内,随着国内经济形势的好转,商用净水设备毕将大规模的走向医院、学校、高档宾馆、酒店、餐饮等企事业单位,将在整个商务用水市场占到35%以上的份额,总规模达到100亿以上,引起了与会者的强烈兴趣。随后,膜科技事业部副总经理黄建元博士也对工业水处理膜的市场前景和沁园的研发实力等做出了详细介绍。
    矢志卓越 责任百年
    会议最后,秀总发表了“矢志卓越 责任百年”的重要讲话。秀总指出,虽然浙江沁园在水处理行业表现得相当出彩,但是离卓越还很远。秀总要求所有营销人员与合作伙伴必须戒骄戒躁,务实奋进,以实现自我超越为各项工作的目标。同时秀总认为,水处理是一个关系到千家万户,千千万万消费者身体健康的良心产业,经营水处理所收获的不仅是可观的盈利,更是一份实现自我价值和社会认同的归属感,一个合格的水处理从业者必须是一个勇于担当责任的人。
    为让更多急需改变饮水现状的消费者早日用上优质的净水机,秀总提出了以三四级市场为主战场,以裂变式营销为核心销售模式的运作思路,以精耕细作攻其一点,再以点覆面,最后达到全面启动整个市场的效果,顺利实现“千城百万”。
    晴风万里涌春流 风正帆悬逐浪高
    面对风云突起的市场,沁园人不断提出新思路、采取新措施、解决新问题;面对多种挑战,无数难关,沁园人始终抢抓机遇,奋勇争先。在本次会议的指导思想下,沁园人必将秉承责任、务实创新、抢抓机遇,在下一个五年为中国的健康饮水事业作出更多贡献。
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浙江沁园水处理科技有限公司
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