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干货!童装加盟店经营经验-童乐惠品
  • 作者: 童乐惠品
  • 来源:互联网
  • 2020-10-04 10:59:12

  这一次,童乐惠品跟大家一起讨论一下

  ——哪些才是好卖的款式?

  经常遇到有要开实体店的朋友或者线上的代理问童乐惠品以下这些问题

  要备些什么样的货?

  各种衣服的配比比例是多少?

  哪个年龄阶段的孩子的衣服比较好卖?

  这些是童装经营里非常重要的问题,特别是对于那些要自己囤货的实体店或者代理来说,这些问题如果没有想好就贸然地进货,很容易因为一时兴起被“洗脑”,或者被批发档口老板忽悠,拿了很多没用的、卖不出去的款式回来,从而导致大量的库存积压,最终资金转不起来而倒闭。

  首先,我们先从年龄阶段上分析一下哪些码数(年龄)的童装比较好卖。

  童装行业里一般有做不同年龄层的划分,童乐惠品按照自己的习惯大致划分一下。

  新生儿的衣服(59-90码,即新生儿至2岁)

  小童(80-130码,1-7岁)

  中大童(100-160码,4-12岁左右)现在的孩子都长得高,可能4-5年级已经160了,所以很难界定年龄边界,而且越多越多工厂有推出甚至170、180的童装码数。

  新生儿的衣服,相对来说款式不会太多,常用的是哈衣、连体衣、裤子。就算是女孩子,穿裙子的比例也很少,特别是1岁以下,会走路之前。这个年龄阶段是最讲究功能性和实用性的,家长在选购时更看重布料、做工、穿脱是否方便,是否便于孩子翻身、换尿片、增减衣服、保暖、透气等各种实用问题。对于图案设计上,大家都喜欢倾向于更具儿童气息的卡通、动物、花朵等可爱而精美的图案。

  所以,其实新生儿的衣服是最没个性的,设计上能发挥的很少,大家拼的都是布料、功能和价格,卖点不会太多。

  然后,新生儿衣服的市场情况还有一个明显的特点是,大卖场,例如各种母婴连锁店和专柜品牌竞争特别大。基本所有母婴店都会卖新生儿的衣服,专柜品牌也爱做这个年龄层的。因为这个阶段的父母是最舍得给孩子的衣服花钱的。孩子越小,父母越重视衣服的安全性,所以可以接受的消费价格也越高,这也是品牌专柜集中的原因。

  另外,父母也更倾向于到实体店去采购新生儿的衣服。一方面,由于初为人父母,或者增加二胎的喜悦,准爸妈都喜欢去逛逛母婴店,享受实体店亲自选购的乐趣。另一方面,在实体店采购可以看清楚布料材质、版型大小等细节。

  所以,综合起来,如果选择做新生儿的童装,无论是线上还是线下,都会面临非常大的竞争。个人不太建议。

  童乐惠品也有做新生儿的衣服,但实话说,销售份额占比是不高的。

  童乐惠品主打“送礼”。很多来我家买新生儿衣服的客户,不是给自家孩子准备的,反而大多数是送礼用的。首先因为我们做外贸款,普遍商场实体店买不到,有差异性。其次,很多客户平时比较忙,没有时间为了一个送礼的衣服而去 实体店精挑细选。有些甚至是还没当妈妈或者孩子已经成年了,对新生儿的衣服不熟悉了,这样一来,线上选购,因为方便,节省时间,是很多送礼朋友采购的首选。

  由于发现这方面的需求,童乐惠品在推新生儿系列的时候,会倾向一些适合送礼,体面大方的款式。(关于怎样选童装送礼,后面童乐惠品分专门写文章跟大家分享)

  尽管如此,新生儿的衣服类别,是比较难做的,除非有非常优质的货源渠道和超高的性价比,否则不建议大家去跟母婴店和专柜去拼,而且还没计算来自千千万万的淘宝商家的竞争呢。

  童乐惠品独创智慧新零售,新联营模式,通过线上下结合,打通传统联营模式,让店铺不愁没流量。解决客户投资成本高,创业风险高等问题,无需加盟费,总部全程辅助,让你高枕无忧!

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