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童装店如何经营线上粉丝?童乐惠品
  • 作者: 童乐惠品
  • 来源:互联网
  • 2020-09-18 11:14:23

  在用户量上来后,该怎样经营自己的朋友圈,要打造怎样的内容,才能够容易接到单呢?

  首先,童乐惠品一再跟加盟商们强调,一定要给人专业性的感觉。从进来的首屏,就要让人感知到这是一家童装店铺。做好封面图,最好是放一些好看又是主推的童装图片,然后加一些文字说明,例如满多少包邮,什么时候上新,主营的风格、年龄段等,这些信息一方面也是能统一回答客户经常提出的问题,而且能让客户感觉到这是一个专业经营的店铺,而不是一个闹着玩的“线上推广”。

  还有,建议大家尽可能只做一个类目。例如,有好几个新加进来做童装的加盟商,开始接单都特别难,因为她们原来是做代购的,她们在原来产品的基础上,增加了童装。这样就很容易给人不专业的感觉,什么产品都在卖,客户的接受度会慢,需要用更长的时间让原先的客户开始接受原来你也做童装。所以,一般做好几项类目的加盟商的单量,都不如纯粹做童装的加盟商那么多。

  关于每天发多少条朋友圈,也是很多加盟商问童乐惠品的问题,特别是新手加盟商,特别担心刷屏被人拉黑。童乐惠品的经验是,开始的时候确实不要发太多,每天4-5款产品就可以了,这是第一个阶段,让新客户认识你,感知到朋友圈里有这么一个人,专门在卖童装。第二阶段,客户认可你的款式和价格水平,会开始下单,这个时候,就可以增加款式了,因为大家会翻看你过往的款式来选款,而服装肯定是多一点款式让大家选择会比较好,不然客户会觉得你家衣服太少,选不下去。到了第三阶段,就是你不发客户还不高兴呢,像现在童乐惠品每天都不能偷懒,上新少了反而被大家“投诉”。大家都在等着我每天的新款。

  但要说明的是,要把同一性质的内容放在同一条朋友圈里,把文字组织好,一次表达到位,把握好每条朋友圈的机会,把内容做的饱满有感染力。绝对不要同一个衣服,一个颜色一条圈,一个好评一条圈,整天啰啰嗦嗦发个不停。这样,就是典型的刷屏招黑体质啊。

  还有一个非常重要的经验,也是童乐惠品几年积累下来发现的,就是销售的本质跟淘宝是不一样。客户上淘宝买东西,一般都有明确的购买目标,会输入比较精准的关键词。搜索结果出来后,大家会比较不同产品的价格、店铺评分、产品的好评度、销量等最后才做出购买决定,相对来说是比较理性的。

  但微信等社交媒体平台的销售却是倒过来的,是你销售的产品激起了客户的购买欲望,客户本来不一定需要,或者那么需要这款产品的,但你用精美的图片、生动的语言还有非常心动的价格,一下子把客户的注意力吸引过来,促进客户下单购买。特别是新客户,可能一直在持观望的态度,但当突然有一款产品打动到她以后,她一下子就会冲动购买了。如果满意的话,后面就会转化为你的熟客。

  所以,其实80%的销售都是发生在新款上新的第一周,如果在上新爆发的那几天都没有抓住客户的眼球,那很有可能,就成为滞销款了。只有老客户才可能会翻看比较久之前的款式,绝大部分的客户只关注最近一周的新款。

  要抓住客户的注意力,除了童装本身的款式和价格之外,大家一定要多从客户的角度,或者说一个妈妈的角度去考虑她们的需求。

  所以,既然线上是场景性销售,大家一定要对自己销售的款式和销售的时间节点非常的敏感,在对的时间推广对的衣服,才能成功抓住客户的注意力。

  很多加盟商都是凭着兴趣、凭着试一试的心态开始做加盟商。这不仅仅是童装的加盟商,我相信很多产品的加盟商也是这样的。其实,童乐惠品分享的以上的经验,对很多行业也是可以适用的。

  说到底,加盟商,跟其他所有生意一样,除了销售渠道不同,都是要用钱、用时、用心、用脑去经营才做的好。希望以上的分享,对有兴趣做童装的朋友们有一定的帮助。

  童乐惠品独创智慧新零售,新联营模式,通过线上下结合,打通传统联营模式,让店铺不愁没流量。解决客户投资成本高,创业风险高等问题,无需加盟费,总部全程辅助,让你高枕无忧!

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