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果缤纷:广告宣传是门店引流核心
  • 作者: 果缤纷
  • 来源:互联网
  • 2020-09-30 09:43:11

  果缤纷调查后发现,如今,在面对终端的众多水果商户圈里,大都存在着这样一个怪象:明知酒香也怕巷子深,但一谈广告宣传就讳莫如深,一副无法接受的态度。

  不懂+恐惧=不接受

  有人说:我的门店附近的人群都知道,做广告宣传麻烦,而且作用应该不大,还不如省下这些钱多进些货物。

  也有人说:现在的人对广告宣传都很反感,这方面多做多错,少做少错。若是做广告宣传让消费者产生了厌恶感,说不定会流失更多的客户。

  更有人说:曾经也做过一些广告宣传,可效.果总是不尽人意。毕竟只是个门店,大广告投不起,小广告没太大用,到后来也就慢慢放弃了这种经营手段。

  这些观点不一,但总结起来,却可以归咎于一个字:“怕”!

  因为怕麻烦,所以不想做广告宣传。

  因为怕效.果不好,所以不想做广告宣传。

  因为怕得罪消费者,所以不想做广告宣传。

  这些理由看似正当,但细究后,却又可以归咎于两字:“不懂!”

  果缤纷认为:“广告宣传是门店运营的刚需,之所以会产生麻烦、得罪消费者、效.果不好的诸多负面结论,完全是因为商户没有找到正确的实践方法!”

  不是不重要,而是你不懂

  对门店而言,长期、正确的广告宣传很重要。甚至可能是同社区内,能否PK掉竞争对手的关键性决策。

  果缤纷商学院提醒水果商户们,时代在不断的进步,你眼中的广告宣传早已进化出了多样的展现形式,并且以润物细无声的方式,创造出了无数的辉煌战绩。

  目前,除开传统的广告宣传形式(如电视、电影、APP广告等);新兴的广告形式大致还可分为两类,即:线上广告宣传、线下广告宣传。

  ①线上广告宣传

  如近年来一直火热的社群营销,从本质上讲也算是一种广告宣传,只不过它变得更加隐秘,更容易被消费者接受。我们可以来具体分析:

  众所周知,社群营销中很重要的一部分是微信群的运营。而在门店的微信群内,一般会有群主早晚的问候、商品的预售活动、群员的福利活动等等,这些流程的开展往往会架构在商品上,然后对群员进行多次的信息分享。而这期间,门店其实就已经完成了低成本(0成本)的广告宣传,并且起到了很好的转化效.果。

  ②线下广告宣传

  如果缤纷门店经常举办的线下试吃会、周围社区人流密集时举办的进店有礼活动等。这些以福利吸引客流的方式也是一种广告宣传。不一定要吸引多少消费者进店,但这样的活动,却可以在常见人流中留下一个宣传的印象。

  要明白消费者总是健忘的,所谓的“家喻户晓”往往也只是商户自己的认知,于小区的众多消费者而言,除了少数门店粉丝以外,大多时候谁给他/她的印象深,往往就会选择哪家门店。

  果缤纷郑重提醒:“别让消费者忘记了你的存在!”

  因地而宣,因人而宣

  门店的商品属性决定了你的目标人群,选择广告宣传媒介时,要选择目标人群常驻的地点,需要做到因地而宣。如社区水果店,则选择社区举办公共活动;商业中心水果店,则选择投放各个写字楼电梯内的广告宣传等等。

  更要做到因人而宣。以市场调研,明白哪一类人群是你的目标客户,而这些目标客户,哪些拥有高.级消费能力,哪些又只有中低级消费能力。如写字楼的白领和楼下理发店的店员,他们对门店的消费能力就不一样。

  白领需要对其宣传水果的特色、文化蕴意及稀有性,而他们更容易接受的宣传媒介更偏向于数据、信息类;楼下便利店的店员则需要对其宣传水果的性价比,他们更容易接受的宣传媒介就更偏向于纸质(能直观的媒介载体)类。

  果缤纷观点

  广告宣传是门店不可或缺的经营战略,而唯有做到与时俱进、因地而宣、因人而宣,才能充分发挥出门店的内在潜能,带动门店的整体消费数据,从而达到付出与收获成正比的良性循环!

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